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188宝金博页面版: 销售培训
内容提示： 销售培训- 销售技巧及客户心理（2 ） 目的：在产品推介中把握客户需求、发掘及放大客户附加需求，坚定客户信心。 销售要点： （1） 要用客户听得懂的“语言”进行沟通。 （2） 要用讲故事的方式介绍产品。 （3） 销售人员的个人感染力，比单纯的销售技巧更能打动人、 一、 了解需求- 推介产品 1：在客户首次来访时，先不要将产品进行（特别是产品较为单一时）详细讲解，应从沟通出初步掌握客户信息（敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段），再结合客户需求向客户推介产品...
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