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188宝金博页面版: 市场营销管理过程(一)

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内容提示: 1、 教学目的 通过教学引导学生学习掌握市场营销战略的涵义和企业战略管理的特点及企业战略计划的制订。 2、 主要内容 本章主要介绍市场营销战略与计划制定。 3、 重点难点 重点: 市场营销战略与计划制定。 难点: 市场营销战略计划制定。 第一节 市场营销战略与计划 市场营销战略是指企业为适应环境, 市场的变化而站在战略的高度, 在分析企业外部环境和内部条件的基础上, 确定企业营销发展的目标, 做出营销活动总体的、 长远的谋划, 以及实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。 企业营销战略既包括目标, 又包括实现各种目标的手段, 是两者的统一体...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:14 | 上传日期:2015-04-10 19:33:41 | 文档星级:
1、 教学目的 通过教学引导学生学习掌握市场营销战略的涵义和企业战略管理的特点及企业战略计划的制订。 2、 主要内容 本章主要介绍市场营销战略与计划制定。 3、 重点难点 重点: 市场营销战略与计划制定。 难点: 市场营销战略计划制定。 第一节 市场营销战略与计划 市场营销战略是指企业为适应环境, 市场的变化而站在战略的高度, 在分析企业外部环境和内部条件的基础上, 确定企业营销发展的目标, 做出营销活动总体的、 长远的谋划, 以及实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。 企业营销战略既包括目标, 又包括实现各种目标的手段, 是两者的统一体。 市场营销战略体现了企业全局的发展需要和利益。 战略着眼于未来, 要指导和影响未来一个相当长时期。 市场营销战略在内容上主要是把关系到企业的战略目标、 战略重点、 战略对策、 重要实施步骤与方法, 贯穿于一条主线, 形成一个方案, 作为经营活动的总纲。 对企业具体的营销活动具有权威性的指导作用。 市场营销战略具有指导营销人员如何在激烈的市场竞争中与竞争对手抗衡,如何迎接来自各方面的环境威胁所带来的挑战的特性。 。 企业战略只有随时适应不断变化的市场需求和竞争, 才能正确确定企业发展的方向, 规划可行的战略目标。 任何战略决策都是在分析一定的外部环境和内部条件基础上作出的决策. 由于环境因素复杂且多变, 企业内部条件也在不断变化. 因此, 在一定条件下作出的战略决策,在另一种条件下可能就不太适应, 甚至根本就不适应, 于是就产生战略的风险。 市场营销战略必须在一定时期内具有稳定性, 才能在企业营销实践中具有指导意义。 战略思想是指导市场营销战略制定与实施的基本思想和观念, 是企业整个市场营销战略的灵魂。 对营销战略起统帅作用。 1.它是一定战略期内企业完成任务的预期成果, 它决定着企业的战略方向、 战略重点、 战略对策和战略阶段。 企业必须确定一个重点目标, 其他方面的目标要服从这一目标的完成。

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