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Value Engineering0 引言营销是建筑施工企业的生命线，只有不断获得工程合同，建筑企业才能获得生存的条件和发展的空间，然而如何保证企业在发生过程中能够获得持续的营销力，确保企业的持续健康发展，一直以来都是诸多建筑施工企业面临的重要问题，关于如何确保企业获得持续的营销能力一直缺乏有效的理论指导。—— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —作者简介： 孔祥奎（1966-），男，回族，云南鲁甸人，公路工程工程师，硕士研究生，主要从事施工管理研究。②通行路段交通拥堵。如因车流量大而导致施工区域附近交通拥堵，需及时上报交警，并建议可通过收费站分流缓解交通压力，或者可在交警的组织下，通过交通转换口放行部分车辆穿过施工区域，达到分流的目的。③通行路段发生轻微交通事故。半幅双向 4 车道通行时，占用了加宽部分的应急车道，使得救援车辆无法到达事故地点，可在交通转换处预留路口，用水马封闭，当单幅双向四车道发生交通拥堵，救援车到位后，立即封闭事故点车流，救援车辆逆向行驶至事故点，实施救援。如遇突发事件引起施工路段高速交通严重拥堵，可在交警的指挥下，在通过另外半幅的施工区域到达事故现场进行处理。④社会车辆冲入施工封闭区。现场负责人立即通知交警，汇报事故现场人员伤亡情况和事故影响，并记录下车辆的车牌号码。按以下情况予以分别处理：如果车辆仅冲到施工区就停下了，没有引起任何损失，现场人员检查无误、留好照片后，可由现场人员引导车辆离开现场。如果有人员伤亡，视人员伤情，立即拨打 120 或用施工车将伤员送往医院。并增派人员疏导交通，避免堵车，保护好现。黄苹迪殖〉闹の。立即拍下现场相关证据和现场施工预警情况，等交警到现场后配合好各项工作。⑤运输危化品车辆发生事故。当运输危化品的车辆发生交通事故，未查明情况时，优先疏散人群，然后上报路政交警部门处理，不可贸然处理。⑥紧急救援的联系方式。4 结语高速公路改扩建项目中交通安全风险大，无论采取何种应对措施，必须坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，实践证明，本文提出的佛开高速改扩建交通安全组织措施可以完善高速公路改扩建交通安全体系，对以后的改扩建项目也有一定的指导作用。参考文献：[1] 《路面施工图设计》佛开改扩建段第二册.中交第一公路勘察设计研究院有限公司，2014，4.[2]JTG H30-2015，公路养护安全作业规程[S].[3]左坤.高速公路改扩建施工过程中的交通安全保障措施研究[D].长沙理工大学，2008.[4]占辉.高速公路改扩建施工区交通安全分析[J].广东公路勘察设计，2009（3）.图 7 全断面沥青罩面施工 图 8 恢复双向八车道通行基于 TOC 的建筑施工企业持续营销力研究Study on Sustainable Marketing Competence of Construction Enterprise Based on TOC孔祥奎 KONG Xiang-kui ；吕维超 LV Wei-chao（云南建设投资控股集团有限公司路桥总承包部，昆明 650000）（Yunnan Construction Investment Holding Group Co.，Ltd. Luqiao General Contracting Department，Kunming 650000，China）摘要： 市场营销是影响建筑施工企业生存和发展的关键工作，传统的营销管理方式已不能适应市场发展的需要。本文指出建立持续营销力是保证建筑施工企业持续发展的必要条件，并以 TOC 理论为依据，分析了建筑施工企业营销过程中的制约因素，指出企业的基础实力和营销－生产能力是构成营销力的两个主要因素。本文进一步分析了业主的需求和承包商的成本构成后得出结论：构建建筑企业持续营销力的关键是以优质的产品和服务赢取业主的信任，逐步建立同业主之间的战略合作关系，从而达到双赢的局面。Abstract: Marketing is the critical job to the development of construction enterprise. The traditional management mode of marketingcannot meet the development of market. The features of construction products are introduced in this paper. Based on TOC, the constraints ofmarketing of construction enterprise are discussed. Fundamental ability and marketing－production ablility are the two main componentfactors of marketing competence of construction enterprise. Based on the further analysis of the customers' demand and the cost structure ofthe contractor, conclusion shows that the key to win the market is to establish strategic partnership between the customers and theconstruction enterprise.关键词： TOC；市场营销；瓶颈；持续营销力Key words: TOC；marketing；bottleneck；sustainable marketing competence中图分类号： F284 文献标识码： A 文章编号： 1006-4311（2017）12-0027-04·27·DOI:10.14018/j.cnki.cn13-1085/n.2017.12.012