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188宝金博页面版: 果汁市场stp分析

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内容提示: STP 分 析 1 . 市 场 细 分 ( 1 ) 、 地 理 细 分 中 国 西 南 三 省 包 括 川 、 贵 、 滇 ,是 中 国 少 数 民 族 最 多 的 地区 。 ( 2) 、 人 口 细 分 西 南 三 省 共 有 一 亿 六 千 多 万 人 口 , 具 有 巨 大 的 消 费 市 场 , 人口 主 要 分 布 在 川 省 成 昆 铁 路 以 东 地 区 , 尤 其 是 成 渝 铁 路 沿 线 人 口最 稠 密 。 ( 3) 、 心 理 细 分 公 司 通 过 对 不 同 年 龄 段 的 果 汁 消 费 者 进 行 市 场 调 研 , 发 现 西南 三 省 的 人 们 身 高 普 遍 不 是 很 高 , 都 希 望 自 己 长 得 高 , 特 别 是 青少 年 对 营 养 果 汁 ...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:47 | 上传日期:2015-04-09 22:34:20 | 文档星级:
STP 分 析 1 . 市 场 细 分 ( 1 ) 、 地 理 细 分 中 国 西 南 三 省 包 括 川 、 贵 、 滇 ,是 中 国 少 数 民 族 最 多 的 地区 。 ( 2) 、 人 口 细 分 西 南 三 省 共 有 一 亿 六 千 多 万 人 口 , 具 有 巨 大 的 消 费 市 场 , 人口 主 要 分 布 在 川 省 成 昆 铁 路 以 东 地 区 , 尤 其 是 成 渝 铁 路 沿 线 人 口最 稠 密 。 ( 3) 、 心 理 细 分 公 司 通 过 对 不 同 年 龄 段 的 果 汁 消 费 者 进 行 市 场 调 研 , 发 现 西南 三 省 的 人 们 身 高 普 遍 不 是 很 高 , 都 希 望 自 己 长 得 高 , 特 别 是 青少 年 对 营 养 果 汁 需 求 最 大 , , 青 少 年 时 期 是 长 身 体 、 知 识 的 黄 金年 龄 段 , 营 养 是 保 证 健 康 发 育 和 成 熟 的 物 质 基 础 , 为 了 保 证 他 们健 康 地 发 育 成 长 和 预 防 青 少 年 发 育 期 的 食 欲 不 佳 , 所 以 生 产 出 一种 满 足 青 少 年 茁 壮 成 长 的 营 养 型 果 汁 。 ( 4) 、 行 为 细 分 西 南 三 省 的 人 群 的 受 教 育 程 度 普 遍 不 高 ,除 了 四 川 地 区 消 费水 平 较 高 外 ,其 他 地 区 ,消 费 水 品 一 般 2. 目 标 市 场 本 公 司 采 用 的 是 差 别 性 市 场 策 略 , 把 整 个 市 场 细 分 为 若 干 子市 场 , 针 对 不 同 的 子 市 场 , 设 计 不 同 的 产 品 , 制 定 不 同 的 营 销 策略 ,满 足 不 同 的 消 费 需 求 。 产 品 可 以 按 照 年 龄 阶 段 来 设 计 儿 童 、青 少 年 、 中 年 老 年 以 及 女 性 果 汁 产 品 。 3. 产 品 定 位 ,建 立 与 在 市 场 上 传 播 该 产 品 的 关 键 特 征 与 利 益 。 通 过 市 场 调 研 我 们 发 现 青 少 年 消 费 者 对 果 汁 营 养 成 分 、 口味 、 含 量 三 者 要 求 都 普 遍 高 。 本 公 司 的 产 品 定 位 在 高 营 养 、 口 味与 含 量 均 衡 上 面 , 价 格 定 位 在 中 高 档 ( 价 格 在 3 元 至 4 元 ) 。 主要 消 费 群 体 集 中 1 2-1 8 岁 。 短 期 目 标 是 使 我 们 的 产 品 得 到 消 费 者

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