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188宝金博页面版: 三科08年度经营计划

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内容提示: 1. 主要战略规划( 总体经营思路) ① 总销售目 标要突破 1610 万, 比 07 年度增长 80% 以上; ② 进行营销思路的转变, 对孔式灯系列产品、 新产品改变以往“撒网“式的销售模式转变为以“大客户 或战略合作代理商” 为主的营销模式, 精耕渠道; ③ 在产品策略方面: ? 坚持以手术无影灯为公司 核心产品, 继续将手术灯产品做精做强, 力图使无影灯产品到达国内该类产品的一流水准( 性能、 功能、 稳定性、 外观等要素) 是我们的长期目 标; 围绕手术无影灯, 丰富手术室产品( 如塔吊、 手术床、 消毒仪) 及其边缘产品( 洗胃机、微量泵等); 探索民用医疗器械产品的开发, 以...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:32 | 上传日期:2015-04-03 04:53:52 | 文档星级:
1. 主要战略规划( 总体经营思路) ① 总销售目 标要突破 1610 万, 比 07 年度增长 80% 以上; ② 进行营销思路的转变, 对孔式灯系列产品、 新产品改变以往“撒网“式的销售模式转变为以“大客户 或战略合作代理商” 为主的营销模式, 精耕渠道; ③ 在产品策略方面: ? 坚持以手术无影灯为公司 核心产品, 继续将手术灯产品做精做强, 力图使无影灯产品到达国内该类产品的一流水准( 性能、 功能、 稳定性、 外观等要素) 是我们的长期目 标; 围绕手术无影灯, 丰富手术室产品( 如塔吊、 手术床、 消毒仪) 及其边缘产品( 洗胃机、微量泵等); 探索民用医疗器械产品的开发, 以轮椅车为试点; ④ 管理推进方面 坚持按 ISO13485 质量管理体系要求打造三科的管理体系, 关键在于如何提升各部门的制? ? ? 度执行力, 主要通过“管理审计” 这种方式来检查、 监督、 提升各部门制度执行, 其中技术研发体系、 生产制造体系、 质量管理体系推进力度首当其冲; 完善绩效管理体系, 将绩效管理与激励机制相结合, 再通过有效的领导力培训体系, 打造高效率、 高执行力的中高层管理团队; 完善人力资源管理体系, 如培训体系、 职位评估体系等 2. 关键业绩指标 ? ? 项目 指标 目 标值 销售目 标 回款目 标 销售指标 总销售目 标:万 漏检率 0 次/月 客户 投诉率 4 次/月 ( 指生产制造质量) 进货检验合格率 90% 一次开箱/安装合格率 0 次/月 ( 发现质量问题的次数) 完工送检合格率( 金工) 92% 质量类指标 成品一次交检合格率 96% 生产计划完成率 95% 新产品开发准时完成率 100% 设备故障率 3% 管理类指标 因物料延迟导致生产换型次数 2 次/月 客户 满意度 90 投诉件数( 营销服务类) 0 次/月 安全事故次数 0 员 工满意度 85 其它 关键人才流失率 0 次/月 注: 轮椅车的目 标和考核随着项目 进度再进行调整, 本次目 标不包括轮椅车;

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