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文档格式:DOC | 页数:8 | 浏览次数:16 | 上传日期:2009-10-30 11:53:02 | 文档星级:
www.3722.cn 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn 必要时可将此文件解密 (整理. 版权归原作者所有) 1 差异化的市场定位, 就是在市场细分的基础上, 找到市场的机会点, 进行项目定位,凸显项目的特色, 满足目标客户的需求。 避开竞争对手, 抢先占领市场。 市场是一个巨大的网, 始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。 影响写字楼开发成功的因素很多,如区域经济、 客户群、 商业圈半径、 新旧写字楼格局、 商务繁荣程度及其影响力, 写字楼所处区域环境, 竞争对手实力与策略等。 1 所在地段位置是否有发展前景; 周边是否具备客户群; 是否具备较好基础配套。 2 市政规划、 道路的规划、 道路的扩建、 改建及延伸, 道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。 一条道路交通便利、 基础设施完善的地方, 总能成热点, 此类热点地区能形成商务氛围, 带动一定客户群。 3 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、 经济、 文化、 消费水平及结构, 类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。 寻求市场细分后的空白点、 切入点。 2 “” 据调查, 有 83%的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。 而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士, 他们更关心大楼的电梯等待时间; 是否配置了健身馆, 休闲吧?有无高级商务洽谈区等, 而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。 随着消费市场理性成熟, 客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、 价格的高低, 而更多地关注起写字楼内部“品质”。 今后的房地产发展格局是多元化的, 但更为激烈的竞争将

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