188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功，开通会员云端永久保存 去开通
udoc004

上传于：2015-04-20

粉丝量：13

该文档贡献者很忙，什么也没留下。


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • 简答、论述

    星级： 2 页

  • 简答论述

    星级： 33 页

  • 简答论述

    星级： 6 页

  • 简答 论述

    星级： 6 页

  • 简答论述

    星级： 8 页

  • 简答论述

    星级： 2 页

  • 简答、论述

    星级： 2 页

  • 简答 论述

    星级： 4 页

  • 简答论述

    星级： 4 页

  • 简答、论述

    星级： 20 页

  • 简答论述

    星级： 4 页

  • 简答、论述)

    星级： 5 页

  • 简答论述

    星级： 17 页

  • 简答论述

    星级： 6 页

  • 简答,论述

    星级： 27 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

    暂无笔记

    选择文本，点击鼠标右键菜单，添加笔记

    暂无书签

    在左侧文档中，点击鼠标右键，添加书签

    188宝金博页面版: 医药市场营销学 简答论述

    下载积分： 6000

    内容提示： 大市场营销理论与传统市场营销学理论主要区别（重点简答）： p11 1.企业市场营销管理与外部市场营销环境的关系不同 2.企业市场营销目标有所不同 3.企业市场营销手段有所不同 二、 市场营销学的发展阶段（单选 多选 简答 重点） p12 1.生产导向 企业以生产为中心阶段 2.销售导向 企业以销售为中心 3.市场导向 企业以消费者为中心 4.社会导向 企业以引导消费者为中心 2. 绿色营销的主要内容（重点简答）： 1.制定绿色营销战略决策体系 2.收集绿色信息3.研究开发绿色产品 4.制定绿色产品价格 5.选择绿色销售渠道 6.开展绿色产品促销 研究医药市...

    文档格式：DOC | 页数：3 | 浏览次数：171 | 上传日期：2015-04-20 08:19:10 | 文档星级：
    大市场营销理论与传统市场营销学理论主要区别（重点简答）： p11 1.企业市场营销管理与外部市场营销环境的关系不同 2.企业市场营销目标有所不同 3.企业市场营销手段有所不同 二、 市场营销学的发展阶段（单选 多选 简答 重点） p12 1.生产导向 企业以生产为中心阶段 2.销售导向 企业以销售为中心 3.市场导向 企业以消费者为中心 4.社会导向 企业以引导消费者为中心 2. 绿色营销的主要内容（重点简答）： 1.制定绿色营销战略决策体系 2.收集绿色信息3.研究开发绿色产品 4.制定绿色产品价格 5.选择绿色销售渠道 6.开展绿色产品促销 研究医药市场营销学的意义（重点简答） p24 认真研究医药市场营销学不仅是提高医药企业现代化管理水平， 振兴民族医药， 促进医药国际化进程的需要， 也是保障人民身体健康， 提高生活质量， 充分满足国民经济对药品需要的必要条件和重要基础。 （一） 医药市场营销学研究的重点（简答 重点） 1.市场导向：（1） 了解市场需要（2） 进行市场细分（3） 营销组合的差异化 （4） 进行顾客研究 （5）合理利用资源 1.整体（合） 营销 2.顾客满意 助顾客而非取悦顾客 （2）进行周密的市场研究 （3）经济效益与社会利益的统一 （二）医药市场营销学研究的主要内容（重点 简答） 1.营销策略的制定 2.营销组织机构 3.目标市场 4. （1） 帮市场组织 5.产品策略 6.价格策略 7.促销策略 8.渠道策略 非处方药的特点： （重点简答） （1） 非处方药使用时不需要医务专业人员的指导和监督（2） 消费者按药品标签或说明书的指导来使用， 说明书文字应通俗易懂 （3） 非处方药的适应症是指那些能自我做出诊断的疾。 药品起效快速， 疗效确切，（4） 非处方药物能减轻小疾病的初始症状和防止其恶化，也能减轻已确定的慢性疾病的症状或延缓病情的发展 （5） 非处方药有高度的安全性， 不会引起药物依赖性（6） 非处方药的药效、 剂量都具有稳定性 3.药品特殊性（简答 重点） 1.作用两重性： 治疗作用、 毒副作用 2.很强的专业性 3.对质量要求的重要性 4.质量的限时性 5.等级的一致性 药品不全是药品， 药品必须有用量、 用法、 只有合格、 不合格 6.药品质量监督管理 要求有很强的科学性 一、 影响购买行为的个人因素分析 （选择 重点）p52 1. 个人需求（马斯洛需求层次理论 重点 简答） （1） 生理因素（2） 安全需求： 是保障人身安全，以免遭受危险和威胁， 如保险、 保健、 药品等的需求。（3） 社会需求（4）尊重需求（5） 自我实现需求 2.心理感受 （1） 心理感受过程（2）过滤效应（3） 自我形象 3.学习能力 4.消费者态度 二、 医药消费者购买决策过程（重点 简答） p61 （一） 发现需要 1.突发性需要 2.经常性需要 3.无意识需要 （二） 收集信息 （三） 比较评价 1.药品方面 2.服务方面 3.政策制度方面 （四） 实际购买 1.他人态度 2.风险因素 （五） 药效评估 1.预期满意理论 2.认识差距理论 3.实际差距理论 制定企业营销战略， 对于现代企业来说具有哪些重要意义（重点简答）： 第一， 企业营销战略是企业生存和发展的根本保证 第二， 企业营销战略使企业的市场营销经营活动有整体的规划和统一的安排 第三， 企业营销战略提高了企业对资源利用的效率 第四， 企业营销战略增强了企业活动的稳定性 第五， 企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器 第六， 企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径 二、 市场营销组合的特点（简答简答） p101（重点论述） （一） 市场营销组合是指企业可控制因素的组合 （二） 市场营销组合是多层次的组合 （三） 市场营销组合是动态的组合 P102 图为重点 营销组合 4Ps 及各子因素（选择） 营销组合： 产品 （服务 品质 商标 包装 品牌 规格） 价格（折扣 标价 折让 回款条件 信用标准） 促销（广告 人员推销 营销推广 公共关系） 分销（渠道 覆盖面 地点 配送 品种） 三、 研究市场营销组合的意义 p102（重点简答）（重点论述） （一） 市场营销组合是制定营销战略的基础 （二） 市场营销组合是应付竞争的有力手段 （三） 市场营销组合是协调企业内部各部门工作的纽带 （四） 市场营销组合有助于合理分配营销费用 四、 正确运用营销组合策略 p104（重点简答）（重点论述） 正确运用营销组合战略应该注意的问题（内容） 重视各层次营销因素的分析 1.重视各营销因素的综合效果 2.重视各营销因素的交互作用 (1)较高的广告支出会降低购买者的价格敏感性（单。 (2)广告支出对低价格产品的影响力比高价格产品的影响力来得大。 (3) 较高的广告支出可降低总推销成本 4.灵活使用各种营销因素 一、 现代营销的新特点（重点简答） p106 1.个性化的市场营销 2.产品多样化 3.数字化分销渠道 4.高科技市场营销5.市场营销国际化 三、 医药市场细分的意义（P123 重点简答） 1.有利于发掘新的市场机会 2.有利于中小企业提高竞争能力 3.有利于企业提高经济效益 4.有利于企业及时调整营销策略 二、 医药目标市场选择的条件（p132 重点简答） 1.有足够大的市场容量 2.有充分发展的潜力 3.目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈 4.符合企业长远营销战略， 能发挥医药企业内部的相对优势 三、 医药目标市场选择策略(p133 重点简答) 1.无差异市场营销策略 2.差异性市场营销策略 3.集中市场营销策略 二、 市。ú罚 定位的方法(p137（重点论述）1.根据产品的利益定位 2.根据价格和质量定位 3.根据用途定位 4.根据使

    阅读了该文档的用户还阅读了这些文档

    188宝金博页面版:关于我们

    188宝金博页面版:帮助中心

    188宝金博页面版:关注我们

    • 新浪微博

    关注188宝金博页面版公众号

    188宝金博页面版
    阅读
    APP
    阅读
    返回
    顶部
    188宝金博页面版官网登录在线平台入口（2026已更新）—江苏协昌电子科技股份有限公司