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    188宝金博页面版: 万科金色家园内部认购方案

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    内容提示： 万科金色家园内部认购方案 万科金色家园内部认购方案 一、 内部认购的目的 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户， 防止已登记客户的流失。 2. 在正式发售前取得良好的预定业绩， 为正式开盘打好底气。 3. 通过前几期形象广告、 新闻发布会、 开工典礼、 莫愁湖游园会（如果做） ， 南京民众对金色家园及万科房产有一定认知， 趁势铁地推出部分单元认购， 先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。 4. 阶段性的价格抬升， 让客户感受到金色家园的“升值潜力” 。 5. 为四月的南京房展会起到预热作用， 先期造声势。 6. 进一步检测客户需求， 为价格调整、 销...

    文档格式：DOC | 页数：2 | 浏览次数：161 | 上传日期：2014-03-03 14:12:34 | 文档星级：
    万科金色家园内部认购方案 万科金色家园内部认购方案 一、 内部认购的目的 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户， 防止已登记客户的流失。 2. 在正式发售前取得良好的预定业绩， 为正式开盘打好底气。 3. 通过前几期形象广告、 新闻发布会、 开工典礼、 莫愁湖游园会（如果做） ， 南京民众对金色家园及万科房产有一定认知， 趁势铁地推出部分单元认购， 先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。 4. 阶段性的价格抬升， 让客户感受到金色家园的“升值潜力” 。 5. 为四月的南京房展会起到预热作用， 先期造声势。 6. 进一步检测客户需求， 为价格调整、 销控提供及时的市场反馈。 7. 新聘业务员参与实践的约好机会， 为到今后销售打下坚实的基本功。 二、 内部认购流程 2. 1 客户筛选 由于通过万客会会积累一批意向客户， 但这部分客户可能对项目的价格、 户型都不甚了解， 基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户， 所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛。 再次进行项目介绍， 确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为 2 万元人民币） 2. 2 执行流程 时间安排 工作安排 前期准备工作 2/20 ■ 递交内部认购计划书■ 第一批待推单元的价目表 2/21-22 ■ 执行方案的讨论、 确定■ 工作分工明细 2/23-27 ■ 价目表的调整■ 细化销控方案的出台 2/28-3/1 ■ 方案的最终定稿 3/17-19 ■ 集团内部及关系客户的先期领号 ■ 标准房型图、 价格表 3/20-22 ■ 通知（电话/信函） 客户 3/30 号要正式领号， 3/23-29 来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。 ■ 信函的填写、 邮寄 3/23-29 ■ 展示大厅接待客户、 咨询相关问题 ■ 接待处的现场布置（包括展板、 效果图等） ■ 模型、楼书等销售道具的准备■ 价目表公开 3/30-4/3 派筹领号 ■ 客户在售楼处（或销售现。 分批集中排队领号， 60 组一天， 一个号子一个人（如替人带定的， 需当事人亲自到。 先到先得， 小定金 5000 元， 单元不得重复预定。 ■ 小定金收据的制作■ 财务人员的安排■ 若当日下雨， 准备户外雨棚■ 保安力量加强 4/6-正式预定 ■ 正式分批预定， 认购相应单元， 预定金金 2 万（已付小定金的， 补足 1. 5 万） ■ 控制进场签约人数， 保证现场次序和足够的人气度 2. 3 正式预定工作 2. 3. 1 流程 ■ 通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于 8： 00 和 12： 00 在售楼处外候场。 ■ 如 1-30 号客户安排在上午， 31-60 客户安排在下午。 ■ 总销控台叫号客户进场选购， 每批 6 组客户。 由于客户已有多个备选的购房方案。 因此整个接待时间严格控制， 未在短时间作出决定的客户则不予等待， 安置于何处区继续考虑， 后批客户依次进场。

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