188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功,开通会员云端永久保存 去开通
shichui414..

上传于:2015-04-08

粉丝量:2

该文档贡献者很忙,什么也没留下。


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • 浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理

    星级: 5 页

  • 【精品文档】:浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理

    星级: 7 页

  • 浅析建筑施工企业的经营管理

    星级: 7 页

  • 建筑施工企业各阶段造价管理的控制要点,建筑施工企业各阶段造价管理的控制要点

    星级: 4 页

  • 建筑施工企业一

    星级: 8 页

  • 浅析建筑施工企业的经营工作

    星级: 1 页

  • 浅析建筑施工企业的管理

    星级: 2 页

  • 某某矿业有限公司重晶石选矿生产项目可行性研究报告

    星级: 35 页

  • 浅析建筑施工企业造价控制要点

    星级: 5 页

  • 建筑施工企业的成本管理控制要点浅析

    星级: 2 页

  • 浅析建筑施工企业项目经营管理思路

    星级: 1 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

暂无笔记

选择文本,点击鼠标右键菜单,添加笔记

暂无书签

在左侧文档中,点击鼠标右键,添加书签

188宝金博页面版: 浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理

下载积分: 1000

内容提示: 浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理 这是去年我在中央党校学习期间写的一篇毕业论文。 在三个月的时间里, 根据工作实践经验, 我进行了认真准备。 写好后又和总公司系统内的同事们进行了交流, 大家感觉还有不少可取之处, 给评了 一个优秀论文, 现拿出来和大家一起交流探讨。 前言 何谓一二三次经营? 笔者从经营的角度认为, 一次经营就是我们通常所说的市场营销、合同签约; 二次经营就是我们项目 管理中的设计变更、 现场签证、 索赔和反索赔; 三次经营就是结算和清欠。 一二三次经营有什么样的联系呢? 笔者认为: 一次经营好比是建筑企业...

文档格式:TXT | 页数:5 | 浏览次数:69 | 上传日期:2015-04-08 01:48:29 | 文档星级:
浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理 这是去年我在中央党校学习期间写的一篇毕业论文。 在三个月的时间里, 根据工作实践经验, 我进行了认真准备。 写好后又和总公司系统内的同事们进行了交流, 大家感觉还有不少可取之处, 给评了 一个优秀论文, 现拿出来和大家一起交流探讨。 前言 何谓一二三次经营? 笔者从经营的角度认为, 一次经营就是我们通常所说的市场营销、合同签约; 二次经营就是我们项目 管理中的设计变更、 现场签证、 索赔和反索赔; 三次经营就是结算和清欠。 一二三次经营有什么样的联系呢? 笔者认为: 一次经营好比是建筑企业的“生命”, 是基。 二次经营就好比建筑企业的“灵魂”, 是关键和核心; 三次经营是为了使“生命” 过程更完美, 使“灵魂” 有一个更高的升华, 就是补充和完善。 下面笔者就一二三次经营过程中的管理要点, 和大家做些探讨。 “一次经营” 是项目经营成功的基础 1、 加强营销团队建设是“一次经营” 成功的关键 首先要建立三个体系: 即建立以公司主要领导负责的营销决策体系、 以专业市场营销人员为骨干的营销责任体系和以职能部门分工明确、 通力协作为支撑的营销服务体系。 其次要组建三支队伍: 公司要尽快建立起能对接市场善抓信息的公关营销队伍、 熟悉合同善于谈判的商务经理队伍和精干高效灵活机动的专业投标队伍。 这三支队伍要在营销决策体系的领导下, 积极沟通信息、 交流情报, 特别是在投标阶段, 要多研究业主、 招标代理机构和竞争对手的资料, 群策群力, 积思广益, 理性思考, 科学决策, 方能提高中标机会。 再次要重视营销人员的培养。我们各级管理者一定要重视营销人员的培养, 一定要以宽阔的胸怀容纳人才,以健康的文化凝聚人才, 以发展的事业吸引人才, 以挑战性的工作培养人才, 还要“不拘一格用人才”, 要不唯性别、 年龄、 资历、 文凭、 地域和单位, 要团结一切可以团结的力量, 在“专业化、 属地化、 市场化” 的用人方针下, 建立一支内外都信得过的营销队伍。 第四一定要保持营销团队的稳定。 建立一支营销团队为实不易, 市场对接又是一个长期、 持续的过程,市场信息又往往掌握在个别营销人员手中, 如果一个单位从事营销的人员经常变动, 特别是主要领导和骨干力量, 对一个市场的影响往往是致命的。 所以, 一定要保持营销团队的相对稳定, 没有特殊原因, 最好不要擅自变动。 2、 培育积极的市场营销理念: ⑴正确的营销理念不是卖产品, 而是卖思想。那么先进的思想从哪里来? 笔者认为: 第一,对消费者有深刻的理解; 第二, 对竞争对手有非常准确的判断; 第三, 对国内外经济发展的特殊阶段有冷静的分析。 ⑵去占领还没有占领的市场。 占领没有占领的市。 这是成熟、 理性营销队伍的又一个特质。 ⑶寻找市场空白不如寻找“差异”。 如果一味寻找市场空白点, 也是错误的。 成熟的营销, 它应用自己特有的思想, 去寻找并建立自己的“差异”。 ⑷要学会放

188宝金博页面版:关注我们

  • 新浪微博

关注188宝金博页面版公众号

188宝金博页面版
阅读
APP
阅读
返回
顶部
188宝金博页面版官网登录在线平台入口(2026已更新)—江苏协昌电子科技股份有限公司