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188宝金博页面版: 主流服装品牌的招商指南

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内容提示: 主流服装品牌的招商指南 (# 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说, 招商是打开市场最关键的一步棋, 在现今的市场形势下, 服装经销商队伍也是鱼龙混杂, 良莠不齐, 你如何才能招到最合适的合作伙伴呢? 招商之前, 你得在明确你的品牌定位的基础上, 对你的渠道进行科学的规划设计, 给你的渠道一个定位, 选择最合适的渠道模式。 目前, 主流的服装销售模式主要有以下几种: 1 批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售, 因为批发市场辐射面广, 而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点, 利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开, 迅速实现资金的回笼...

文档格式:DOC | 页数:4 | 浏览次数:16 | 上传日期:2015-04-08 03:55:49 | 文档星级:
主流服装品牌的招商指南 (# 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说, 招商是打开市场最关键的一步棋, 在现今的市场形势下, 服装经销商队伍也是鱼龙混杂, 良莠不齐, 你如何才能招到最合适的合作伙伴呢? 招商之前, 你得在明确你的品牌定位的基础上, 对你的渠道进行科学的规划设计, 给你的渠道一个定位, 选择最合适的渠道模式。 目前, 主流的服装销售模式主要有以下几种: 1 批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售, 因为批发市场辐射面广, 而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点, 利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开, 迅速实现资金的回笼。 这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2 特许加盟方式 采用连锁特许的方式, 由公司特许总部直接发展终端加盟商, 或由特许中间商发展终端加盟商。 终端按统一的品牌风格进行经营。 现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3 代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域, 在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作, 由代理商发展和管理下属终端商。 4 分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司, 由分公司直接发展和管理终端商, 或者开设自营店和进驻商场专柜、 超市等。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式? 在确定好你的渠道定位以后, 你就可以进行招商操作了。 通常服装企业招商主要是通过以下几种途径: 一 通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来, 是一种比较快速进入市场的方式, 但成本较高, 而且绝大多数信息都传达给了非意向客户, 浪费比较大。 因为信息量大、 停留稳定及保存时间长等原因, 一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1 媒体的选择 行业媒体: 这类媒体主要内容都是围绕服装展开的, 因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主, 比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服 饰商情报》、《中国服装》、《服装界》 等媒体。 当然, 行业媒体还可以进行进一步细分, 做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》 等, 做调整型衣的还可以选 择《美容时尚报》、《健康与美容》 等。

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