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戴秀芳

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188宝金博页面版: 案例七--格力空调的专业化经营决策案例

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内容提示: 案例七 格力空调的专业化经营决策案例 多元化经营在 20 世纪 60 年代风靡全球,认为多元化能分散风险,东方不亮西方亮。然而,随着一个个公司的衰落,到了 20 世纪 80 年代,世界又回归到核心竞争的时代。 格力集团就是集中兵力,打拳头产品的家电企业。在中国的家电产业里,格力集团是一个很有特色的企业。第一,该公司从其成立之日起,就将空调作为主要经营业务,而且只限于做家用空调,不生产中央空调、汽车空调等。第二,该公司进入空调时间较晚,当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起,在市场份额与晶牌声誉等方面占有了很大优势。第三,目前家电产业的许多公司出于分...

文档格式:DOC | 页数:11 | 浏览次数:77 | 上传日期:2020-09-25 02:34:30 | 文档星级:
案例七 格力空调的专业化经营决策案例 多元化经营在 20 世纪 60 年代风靡全球,认为多元化能分散风险,东方不亮西方亮。然而,随着一个个公司的衰落,到了 20 世纪 80 年代,世界又回归到核心竞争的时代。 格力集团就是集中兵力,打拳头产品的家电企业。在中国的家电产业里,格力集团是一个很有特色的企业。第一,该公司从其成立之日起,就将空调作为主要经营业务,而且只限于做家用空调,不生产中央空调、汽车空调等。第二,该公司进入空调时间较晚,当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起,在市场份额与晶牌声誉等方面占有了很大优势。第三,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等原因,纷纷开展多元化经营,但格力集团仍然坚持专业化经营。 一、格力选择了专业化经营战略 格力电器是中国惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。长期以来,经济界、营销界、企业管理界有一些人对格力坚持专一化经营战略持否定态度。但是,肯定也好,指责也罢,最近出版的著名国际财经杂志美国《财富》中文版揭晓的消息表明:作为我国空调行业的领跑企业,格力电器股份以 7.959 亿美元的营业收入、 0.33 亿美元的净利润,以及6.461 亿美元的市值等,再次荣登该排行榜第 46 位,入选《财富》“中国企业百强”。成为少数连续两年进入该排行榜的家电企业之一。不仅多项财务指标均位居家电企业前列,而且在 2002 年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售实现了稳步增长,销量增幅达20%,销售额和净利润均有不同程度地提高,取得了良好的经济效益,充分显示了专一化经营的魅力。 (一)专业化战略是“一篮子鸡蛋”的战略吗? 美国哈佛大学商学研究院著名教授,对于企业竞争战略理论做出了非常重要贡献的迈克尔·波特在他具有重要影响和贡献的《竞争战略》一书中明确地提出了三种适用的竞争战略,即:总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。专一化战略是一个重要的企业竞争战略。 波特认为:“这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹”,尽管有时企业追逐的基本目标可能不止一个,但他认为:“这种情况实现的可能性是很小的。因为有效地贯彻任何一种战略,通常都需要全力以赴,并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不止一个,则这些方面的资源将被分散”。 波特的话不仅深刻地指出了企业发展战略的物质基础和资源保障,更深刻地指出了“有效地贯彻任何一种战略,通常都需要全力以赴”的战略原则。指出了“如果企业的基本目标不止一个,则这些方面的资源将被分散的战略后果”。正因此,许多企业在商战中选择和确定了自己的专一化发展战略,并且运用这种发展战略取得了明显的经济效益。格力就是一个这样的企业。 但是,长期以来我国营销界有一些人把专一化战略当成“一篮子鸡蛋’’的战略。他们认为“多元化战略是把鸡蛋分放在多个篮子里,而专一化战略是把鸡蛋放在了一个篮子里”。因此,得出结论:多元化战略可以规避风险,专一化战略 会把鸡蛋掉在地上。许多人便把上面的话当作哲理去到处复述。以为这是企业发展战略的真经。其实,这是一个歪理。 我们说,专一化战略并不是“一篮子鸡蛋”的战略。把专一化战略当成“一篮子鸡蛋”的战略完全是一种理论上的糊涂,逻辑上的混乱。 专一化战略是一种避免全面出击,平均使用力量的创业发展战略,更是一种进行产品和市场的深度开发,促使企业获取增值效益的企业竞争战略。这种专一,是一种从竞争的态势和全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得 竞争中的有利形势和主动地位。专一的思路要求我们把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力等,集聚在某一方面,力求从某一局部、某一专业、某一行业进行渗透和突破,形成和凸显出局部优势,

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