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无意中看到了 这个老外的建议， 觉得对我们这些做外贸的朋友来说很实用， 所以贴在这里跟大家一起分享！ As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible. It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different). - delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early) - package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!! payment conditions must be exactly discussed. I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn"t work out each detail separately. 希望对学做外贸的朋友有帮助 外贸单证: 外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个： 发票（invoice） (用美元写价格)和装箱单（packing list）。 这两份单证可以是英文， 或者英文加中文， 但必须有英文。 如果工厂和公司没有进出口权，就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章， 一般货代有委托的进出口公司。 货代给的单证： 1.货代给的单证有： 提单(BL), 2.如果商品需要做商检(commodity inspection),货代会去做。商检的费用高， 有时货代会推荐做特报。 一般玩具，危险物品， 衣服， 木头的产品， 陶瓷， 都要做商检，有些客户想省点钱， 那就逃商检， 如果海关不检查柜子， 就可以逃。（海关一般是抽查柜子的）。 3.有些客户需要产地证， 这也是货代的事情， 产地证英文 （CO），100 人民币。 4.有些木头的产品需要熏蒸， （certification of fumigation） 一个集装箱的尺寸： 集装箱（又称货柜， 柜子） 的种类： 实常用有三种 常用 20 尺柜（20 feet container）： 内容积为 5.69 米 X2.13 米 X2.18 米,配货毛重一般为 17.5 吨,体积为 24-26 立方米. 常用 40尺柜(40GP container):内容积为 11.8 米 X2.13 米 X2.18米,配货毛重一般为 22 吨,体积为 54 立方米. 常用 40尺高柜(40 HQ’ container):内容积为 11.8 米 X2.13 米X2.72 米.配货毛重一般为 22 吨,体积为 68 立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58 米 X2.34 米 X2.71 米,配货毛重一般为 29 吨,体积为 86 立方米. 20 尺开顶柜:内容积为5.89 米 X2.32 米 X2.31 米,配货毛重 20 吨,体积 31.5 立方米. 40 尺开顶柜:内容积为 12.01 米 X2.33 米 X2.15米,配货毛重 30.4 吨,体积 65 立方米. 20 尺平底货柜:内容积 5.85 米 X2.23 米 X2.15 米,配货毛重 23 吨,体积 28立方米. 40 尺平底货柜:内容积 12.05 米 X2.12 米 X1.96米,配货毛重 36 吨,体积 50 立方米. 20 尺可折叠平台用货箱： 内部尺寸 5.946 米 X2.216 米 X2.233 米， 配货毛重 27.1 吨。 40 尺可折叠平台用货箱： 内部尺寸 12.080米 X2.126 米 X2.043 米， 配货毛重 29.2 吨。 订柜子 1. 询问货代的价格： 包括内陆费（也就是 FOB）（报人民币） 和海运费（报美元） 一 .内陆费（也就是 FOB） 通常包括： 1. 拖车费： 1900 2. 定仓费： 420 3. THC： 560 4. 文件费： 125 5. 仓库费用： 500 6. 码头按保费： 30 7. 二次报关费： 240 8： 单证费： 200 9： 产地证（C/O）： 100 实 二、 海运费： 1. 宁波—沙特阿拉伯（利雅得） 船 公司柜型费用（美元） 中转/直达船期航程 TSL 40HQ 880 达曼转 6/7 20 天 EMC 40HQ 925 达曼转 4/6 22 天 HMM 40HQ 1050 达曼转 1/3， 3/4 20 天 MSC 套约 40HQ 800 达曼转 2/4 22 天 6/ 7 表示星期六截止报关， 也就是星期一到星期五都可以装柜， 因为海关星期六和日休息。 7 表示星期日船开。 如果客人要做 FOB， 那价格就是内陆费 如果客人需要做 CNF， 那价格就是内陆费+海运费， 如果客人要做CIF， 那价格就是内陆费+海运费+保险费 作者的签名： 国际货运代理， 能做的还有很多啊 出口到不同国家需要的不同产地证 1.出口到： 比利时、 丹麦、 英国、 德国、 法国、 爱尔兰、意大利、 卢森堡、 荷兰、 希腊、 葡萄牙、 西班牙、 奥地利、 芬兰、 瑞典、 波兰、 捷克、 斯洛伐克、 拉脱维亚、 爱沙尼亚、 立陶宛、 匈牙利、 马耳他、 塞浦路斯、