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188宝金博页面版: 企业管理-商务谈判→哈佛经理的谈判技巧篇（DOC 32页）
内容提示： 第二章哈佛经理谈判技巧 一、 适时反击 反击能否成功， 就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。 反击只有在对方以“恐怖战术” 来要胁你时方能使用， 所以， 它也可以说是一种以退为进的防卫战。 汤姆成功的例子， 就足以显示反击正是所谓的 “借力使力”， 就是利用对方的力量， 再加上自己的力量， 发挥“相乘效果”，一举获得成功。 其次要注意的是， 使用反击法时， 如果对方不认为你是个“言行一致” 的人， 那效果就要大打折扣了。 强生相信汤姆是个“说到做到” 的人， 所以在汤姆尚未正式宣战前， 便作了让步。 情况如果恰巧相反， 结果也自然大不相同了。 所以， 在使...
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