188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功,开通会员云端永久保存 去开通
jllxk017

上传于:2014-12-03

粉丝量:28

该文档贡献者很忙,什么也没留下。


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • 汽车三元盈利模式(五)

    星级: 3 页

  • 汽车用品三元盈利模式(五).doc

    星级: 6 页

  • 金银花深加工项目策划书

    星级: 11 页

  • 汽车三元盈利模式(二)1

    星级: 2 页

  • 汽车三元盈利模式(四)

    星级: 2 页

  • 汽车三元盈利模式(三)

    星级: 2 页

  • 汽车三元盈利模式(四)

    星级: 2 页

  • 汽车三元盈利模式(七)

    星级: 2 页

  • 汽车三元盈利模式(六)

    星级: 2 页

  • 汽车用品三元盈利模式(二)——汽车用品如何形成三元盈利模式

    星级: 2 页

  • 汽车用品三元盈利模式(七)

    星级: 2 页

  • 汽车用品三元盈利模式(二)

    星级: 5 页

  • 汽车用品三元盈利模式(二)

    星级: 6 页

  • 汽车用品三元盈利模式(三)——汽车用品三元盈利模式中的困惑及解决方法

    星级: 3 页

  • 汽车用品三元盈利模式(一)——中国汽车用品的生存发展

    星级: 5 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

暂无笔记

选择文本,点击鼠标右键菜单,添加笔记

暂无书签

在左侧文档中,点击鼠标右键,添加书签

188宝金博页面版: 汽车三元盈利模式(五)

下载积分: 1000

内容提示: 栏目编辑: 高中伟?gzw@motorchina.com经营与管理Operation? & Management972014/03· 汽车维修与保养汽车用品三元盈利模式(五)——汽车用品团队构架搭建方法◆文/北京 徐传新(接上期)由于长期以来汽车用品项目在汽车后市场中没有被正确认识, 所以好多企业并没有设立相关联的组织结构来推动汽车用品事业的发展, 从而造成该项目的发展缓慢, 以及人才的匮乏。 笔者针对该项目研究了6年, 首创汽车用品三元盈利模式。 并且获得了国家的版权认证(图1)。笔者经过6年的跟踪调查, 发现目前的汽车后市场中, 维修厂几乎没有设立用品的相关部门, 快修连锁店也只有一些美...

文档格式:PDF | 页数:3 | 浏览次数:76 | 上传日期:2014-12-03 20:34:59 | 文档星级:
栏目编辑: 高中伟 gzw@motorchina.com经营与管理Operation  & Management972014/03· 汽车维修与保养汽车用品三元盈利模式(五)——汽车用品团队构架搭建方法◆文/北京 徐传新(接上期)由于长期以来汽车用品项目在汽车后市场中没有被正确认识, 所以好多企业并没有设立相关联的组织结构来推动汽车用品事业的发展, 从而造成该项目的发展缓慢, 以及人才的匮乏。 笔者针对该项目研究了6年, 首创汽车用品三元盈利模式。 并且获得了国家的版权认证(图1)。笔者经过6年的跟踪调查, 发现目前的汽车后市场中, 维修厂几乎没有设立用品的相关部门, 快修连锁店也只有一些美容类的附带项目, 所以上述两类企业不作为此次参考。 笔者还是从汽车4S店的用品经营现状来和读者分享一些现实存在的问题以及解决的办法。一、 第一类经销商我们从图2中可以看到, 在这样的汽车经销商的组织构架下, 看似有用品事业存在的迹象, 可实际上用品部门名存实亡。在经销店的用品销售中, 其主力还是销售部门, 那么从图2中看到的是在传统的经销店中售前与售后几乎不相往来的局面。 这样的管理方法, 没有找到销售的核心切入点。应该让专业的人做专业的事情, 让一个库房主管来管理营销的事情, 不可能管理得好。 这样的人员配置是不合理的, 也不会提升用品的营销能力。用品本身也是应该有库房主管存在的, 但在图2中我们看到, 是配件库房主管兼任了用品的库房主管。 其实这样的兼职笔者认为没有多大的问题, 关键是库房的存放要分离、 库房管理人员的职责要明确。 后文笔者会针对用品库房的管理做详细分析与解读。二、 第二类经销商从图3中我们可以看到, 第二类经销商的组织结构是垂直的管理模式, 也是服务经理兼用品经理, 把精品随着近几年中国汽车行业的发展, 汽车后市场也随之繁荣起来, 作为汽车后市场组成部分的汽车用品市场也同样拥有了发展的空间。 但与国外已经非常成熟的汽车用品市场相比, 国内汽车用品市场仍然处于起步、 萌芽阶段。 中国的汽车用品将何去何从? 什么样的经营模式可以促进中国汽车用品市场的发展? 汽车用品如何形成三元盈利模式……作者将就以上一系列问题作详尽的阐述, 并以连载的形式刊登于本刊。徐传新具有15年汽车业销售与服务的一线实战工作经验。现任北京传慧嘉和咨询有限公司首席讲师、 北方交通大学汽车营销EMBA班客座教授、 上海交通大学海外学院汽车总裁班客座教授、 人民大学汽车卓越总裁班高级讲师。其核心课程有《汽车销售服务利润提升课程》 、《汽车用品营销管理及规划》 、《汽车4S店KPI数字管理课程》 、《汽车业客户满意度提升》 等。图1 徐传新作品登记证书图2 第一类经销商的组织构架图3 第二类经销商的组织构架总经理前台主管服务顾问服务经理备品主管精品专员精品装饰工库存主管销售经理销售顾问总经理销售经理销售顾问服务顾问服务经理精品经理前台主管精品销售备件主管精品采购车间主管装饰施工贴膜外包

阅读了该文档的用户还阅读了这些文档

188宝金博页面版:关注我们

  • 新浪微博

关注188宝金博页面版公众号

188宝金博页面版
阅读
APP
阅读
返回
顶部
188宝金博页面版官网登录在线平台入口(2026已更新)—江苏协昌电子科技股份有限公司