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188宝金博页面版: 2011年度销售工作总结与2012年销售计划

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内容提示: 2011 年度销售工作总结与 2012 年销售计划 一、 2011 年工作总结 (一) 个人成长 2011 年 7 月 2 日, 我有幸进入了中技这个大家庭, 在公司领导和同事 的支持和帮助下,不断 的锻炼和提高自己。 眼看 2011 年即将成为过去, 回顾与中技同行 的这半年时间, 感慨颇多。 我是今年 6 月份毕业 的, 刚走出校门就直接来到了上海。 来之前 我还很迷茫, 不知道做什么工作, 没有给自己一个明确 的定位。 因为毕业之前 我也做过两份工作, 都是销售, 但最终都因为各种原因没能坚持下来, 可能是受这两次失败 的打击吧, 当时 我对销售没有多少好感。 可命运总是这么奇怪。 ...

文档格式:DOC | 页数:5 | 浏览次数:7 | 上传日期:2021-04-03 16:48:53 | 文档星级:
2011 年度销售工作总结与 2012 年销售计划 一、 2011 年工作总结 (一) 个人成长 2011 年 7 月 2 日, 我有幸进入了中技这个大家庭, 在公司领导和同事 的支持和帮助下,不断 的锻炼和提高自己。 眼看 2011 年即将成为过去, 回顾与中技同行 的这半年时间, 感慨颇多。 我是今年 6 月份毕业 的, 刚走出校门就直接来到了上海。 来之前 我还很迷茫, 不知道做什么工作, 没有给自己一个明确 的定位。 因为毕业之前 我也做过两份工作, 都是销售, 但最终都因为各种原因没能坚持下来, 可能是受这两次失败 的打击吧, 当时 我对销售没有多少好感。 可命运总是这么奇怪。 不知道是 我选择了销售, 还是销售选择了 我, 最后 我还是来到了中技, 再次回归到销售 的第一线。 来中技 的第一天, 是胡总给 我面试 的, 他当时问了 我几个问题, 但 我回答 的都很不好, 特别是让 我用英语做自 我介绍时, 我支吾了半天也没表达清楚, 结果出乎意料 的是, 胡总还是给了 我一次机会, 让 我能在这里与中技一起成长。 刚开始接触国际物流, 什么都不懂, 对 DHL、 UPS 等国际知名快递公司都闻所未闻。 那时候公司人还不多, 每周六都在会议室讨论一周以来 的成绩与问题, 当各位同事分析渠道优势与劣势, 以及一些操作流程 的时候, 我更是听得云里雾里。 我进公司 的时候, 正好上一批 的系统培训已经结束, 胡总和郭经理让小叶做 我 的师傅, 给了 我一本培训教材, 让 我先自己熟悉一下相关知识, 由于缺乏实际经验, 当时看起来很吃力, 经常看 的昏昏欲睡 的感觉。 一个星期之后, 开始了学打电话, 那时候一天打 70 多个电话, 但效果不是很理想,也经常遇到客户 的刁难和不屑, 将近一个月都没有任何进展, 当时心情相当沮丧, 不知道是继续坚持下去, 还是另谋出路, 领导也多次找 我谈话, 给 我鼓励。 结果, 在 7 月份 的最后一天, 终于开单了, 接到了 我来中技 的第一票货。 接下来 的几个月里, 我陆续新增了一些客户, 但跟其他同事比起来, 进步还是慢了很多。 在中技 的这半年, 是很充实 的半年。 在这里, 我不仅仅是单纯 的做业务, 而是更加注重自身 的提高。 跟 我以前所在公司不同 的是, 在中技可以一边学习, 一边提高, 同时能把所学 的东西迅速运用于实践中, 遇到不懂 的或者是自己无法解决 的问题, 都可以随时请教领导和同事, 而他们都会毫不犹豫 的帮助 我, 这也是 我在这里感觉最快乐 的地方。 在这里, 我有一种求知 的欲望, 比学生时代更强烈, 因为这些东西都是 我所急需 的, 是 我在这里工作 的价值。 物流行业, 特别是国际物流, 从来都是有风险 的。 我一直在努力追求自身专业知识 的提高, 以寻求各种问题件 的解决方法, 提高自己 的风险防范意识。 在中技 的这半年, 我谈不上成功, 但工作磨练了 我 的毅力和耐性是 我最大 的收获。 艰难困苦, 玉汝于成。 虽然 我目前 的业绩还不是很理想, 但 我相信后面 的路程 我会走 的更好。 (二) 业绩增长与客户分析

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