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    188宝金博页面版: 营销策划基础

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    内容提示： 营销策划 营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： · 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市。 为产品准确定位， 突出产品特色， 采取差异化营销策略。 · 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 · 建立起点广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域等。 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略建议， 形成有效的 4P 组合， 达到最佳效果。 1） 产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅速启动市场。 2） 产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 ...

    文档格式：TXT | 页数：2 | 浏览次数：22 | 上传日期：2015-04-10 01:25:21 | 文档星级：
    营销策划 营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： · 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市。 为产品准确定位， 突出产品特色， 采取差异化营销策略。 · 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 · 建立起点广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域等。 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略建议， 形成有效的 4P 组合， 达到最佳效果。 1） 产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅速启动市场。 2） 产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3） 产品品牌。 要形成一定知名度， 、 美誉度， 树立消费者心目中的知名品牌， 必须有强烈的创牌意识。 4） 产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5） 产品服务。 策划中要注意产品服务方式、 服务质量的改善和提高。 价格策略 这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价， 调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣， 鼓励多购。 · 以成本为基。 以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 广告宣传 1） 原则： ①服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象， 同时注重树立公司形象。 ②长期化： 广告宣传商品个性不宜变来变去， 变多功能了， 消费者会不认识商品， 反而使老主顾也觉得陌生， 所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化： 选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机， 及时、 灵活的进行， 如重大节假日， 公司有纪念意义的活动等。 2） 实施步骤： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、 重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动， 接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介， 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 具体行动方案 根据策划期内各时间段特点， 推出各项具体行动方案。 行动方案要细致周密， 操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出， 一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、 旺季营销侧重点， 抓住旺季营销优势。 策划费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括营销过程中的总费用、 阶段费用、 项目费用等， 其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈， 企业可凭借经验， 具体分析制定。 策划方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方， 因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。 企业产品不同， 营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 给新人的三个意见: 1、 如果满足于平庸就不要做策划。 为企业创造价值、 缔造传奇品牌是营销策划人存在的

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