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188宝金博页面版: 案例
内容提示： 欧洲 A 公司代理 B 工程公司到中国与中国 c 公司谈判出口工程设备的交易。 中方根据其报价提出了批评． 建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。 中方对其条件又做了分析， 代理人又做解释， 一上午下来． 毫无结果。 中方认为其过于傲慢固执， 代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力． 双方相互埋怨之后， 谈判不欢而散。 问题： 1． 欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 1， 构成其谈判因素有哪些？ 3． 谈判有否可能不散？ 若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析 1． 欧洲代理人进...
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