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188宝金博页面版: 应收账款管理制度3

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内容提示: 应收账款管理制度 第一章:总则 第一条:为保证公司资金安全,防范经营风险,并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间,加快资金周转,提高资金的使用效率,特制定本制度。 第二条:本制度所称应收账款,主要指发出产品代销或经销合同期内所产生的应收账款。 第三条:应收账款的管理部门为公司的财务部和销售部,财务部负责数据传递和信息反。鄄扛涸鹂突У牧岛涂钕畲呤,财务部和销售部共同负责客户信用额度的确定。 第二章:客户信用管理制度 第四条:信息管理基础工作的建立由销售部完成,销售部应在收集整...

文档格式:DOC | 页数:10 | 浏览次数:26 | 上传日期:2015-02-06 07:49:00 | 文档星级:
应收账款管理制度 第一章:总则 第一条:为保证公司资金安全,防范经营风险,并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间,加快资金周转,提高资金的使用效率,特制定本制度。 第二条:本制度所称应收账款,主要指发出产品代销或经销合同期内所产生的应收账款。 第三条:应收账款的管理部门为公司的财务部和销售部,财务部负责数据传递和信息反。鄄扛涸鹂突У牧岛涂钕畲呤,财务部和销售部共同负责客户信用额度的确定。 第二章:客户信用管理制度 第四条:信息管理基础工作的建立由销售部完成,销售部应在收集整理的基础上建立以下几个方面的客户信息档案一式两份,由部门经理复核签字后一份保存于公司办公室,一份保存于销售部,客户信息档案包括: A、客户基础资料:即有关客户最基本的原始资料,包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及相关背景,与本公司交往的时间,业务种类等。这些资料是客户管理的起点和基。筛涸鹗谐〔废鄣囊滴袢嗽倍钥突У姆梦适占吹模 B、业务状况:包括客户的销售金额、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及与山货公司的业务关系和合作情况; C、交易现状:主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、客户公司的战略、未来的展望及客户公司的市场形象、声誉、财务状况、信用状况等。 第五条:客户的基础信息资料由负责各系统的业务员负责收集,凡与本公司交易次数在 两 次以上,且单次交易额达到 1 万元人民币以上的均为资料收集的范围,时间期限为达到上述交易额第二次交易后的一月内完成并交部门经理汇总建档。 第六条:客户的信息资料为公司的重要档案,所有经管人员须妥慎保管,确保不得遗失,如因公司部门岗位人员的调整和离职,该资料的移交作为工作交接的主要部分,凡资料交接不清的,不予办理离岗、离职手续。 第七条:客户的信息资料应根据业务员与相关客户的交往中所了解的情况,随时汇总整理后交部门经理定期予以更新或补充。 第八条:实行对客户信用额度的定期确定制,成立由负责各系统的业务员、部门经理、销售总监和财务经理、在总经理(或主管销售的副总经理)的主持下成立公司“客户信用管理委员会”,按季度对客户的信用额度、信用期限进行一次确定。 第九条:“客户信用管理委员会”对市场客户的资信状况和销售能力在业务人员跟踪调查、记录相关信息资料的基础上进行分析、研究,确定每个客户可以享有的信用额度和信用期限,建立《信用额度、期限表》,由销售部和财务部各备存一份。

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