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188宝金博页面版: 酒类专卖

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内容提示: 酒类专卖店如何定位和运作? 东施效颦进入误区 笔者在 09 年为河南仰韶酒业的高端品牌彩陶坊服务时, 就该品牌采取什么样的营销模式进行了周期达一个月的市场调研, 期间针对茅台、 五粮液、 洋河蓝色经典等中高端品牌的营销模式进行了分析和研究, 然后在仰韶系统导入酒道馆模式, 该模式的导入, 为仰韶彩陶坊快速成为豫酒第一高端品牌奠定了重要基础。 随着仰韶彩陶坊的成功, 很多豫酒企业以及已经离开仰韶到其他甚至省外的白酒企业服务的营销人员开始仿效这一模式, 这些模式的导入尽管对这些企业的中高端品牌的快速成长起到了一定作用, 但是更多的企业陷入了东...

文档格式:DOC | 页数:10 | 浏览次数:73 | 上传日期:2013-02-04 07:29:37 | 文档星级:
酒类专卖店如何定位和运作? 东施效颦进入误区 笔者在 09 年为河南仰韶酒业的高端品牌彩陶坊服务时, 就该品牌采取什么样的营销模式进行了周期达一个月的市场调研, 期间针对茅台、 五粮液、 洋河蓝色经典等中高端品牌的营销模式进行了分析和研究, 然后在仰韶系统导入酒道馆模式, 该模式的导入, 为仰韶彩陶坊快速成为豫酒第一高端品牌奠定了重要基础。 随着仰韶彩陶坊的成功, 很多豫酒企业以及已经离开仰韶到其他甚至省外的白酒企业服务的营销人员开始仿效这一模式, 这些模式的导入尽管对这些企业的中高端品牌的快速成长起到了一定作用, 但是更多的企业陷入了东施效颦的境地。 曾有许多企业老总问我, 为什么同样的模式, 甚至是照搬仰韶国陶酒道的政策体系都无法取得成功呢? 我说很简单, 很多企业只是知其然而不知所以然, 所以简单的照搬形式上的模式反而会走进误区。 专卖店成功的核心要素是什么? 专卖店模式作为酒类企业一种重要的营销模式, 它的成功需要一系列的配套模式进行支撑, 它会受到那些要素的影响呢? 盈利模式的建立 专卖店模式的成功在于其必须具备模式的要素之一那就是可复制性, 既然要复制, 就会出现连锁专卖店, 那么作为可以连锁的专卖店, 企业首先要解决的问题是如何解决它的盈利模式。 很多企业之所以推行专卖店模式会失败, 其原因就在于没有解决没有解决专卖店的盈利模式问题。 出现这些现象的原因就在于很多酒类企业受服装专卖店、 肉类专卖店等盈利模式的影响, 于是就想当然的认为酒类专卖店的盈利模式与他们是一样的, 对酒类专卖店而言, 它的盈利模式的建立与店面销售毫无关系, 说的直白一些, 酒类专卖店真正的生意在店外, 不要说一些二三线白酒品牌店面销售无法解决它的盈利模式问题, 即使像茅台、 五粮液等这样的一线品牌也无法通过店面销售来解决盈利模式问题。 由于不了解酒类专卖店的盈利模式怎么建立, 所以一些注定要失败的专卖店就这样产生了, 比如有点企业自己出资建立大量专卖店, 而只是通过专卖店的店面销售来进行产品销售, 而且为了提升销量, 更是错误的在专卖店推出各种打折促销活动, 严格意义上来讲, 专卖店的产品店面价格应该是刚性的, 也就是顾客愿买则买, 不买也没关系。 所以专卖店真正的盈利模式应该这样建立:

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