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188宝金博页面版: 如何成功逼单

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内容提示: 如何才能逼单成功 一) 如何逼单 1、 去思考一个问题, 客户为什么一直没有跟你签单? 什么原因? 很多同事提出客户总是在拖, 我认为不是客户在拖, 而是你在拖, 你不去改变。 总是在等着客户改变, 可能吗?做业务从来不强调客观理由。 客户不签单肯定有你没做到位的地方, 想一想? 这是一个心态问题! 2、 认清客户, 了解客户目前的情况, 有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信, 每个客户早晚一定会跟你合作, 这只是一个时间问题。 我们要做的工作就是把时间提前, 再提前。 原因: 意识不强烈, 没有计划, 销量不好, 只是代理, 建设新厂房或是搬迁, 正在改制, 品种单一, 客户有限, 太忙, 价格...

文档格式:DOC | 页数:7 | 浏览次数:19 | 上传日期:2012-01-11 07:21:50 | 文档星级:
如何才能逼单成功 一) 如何逼单 1、 去思考一个问题, 客户为什么一直没有跟你签单? 什么原因? 很多同事提出客户总是在拖, 我认为不是客户在拖, 而是你在拖, 你不去改变。 总是在等着客户改变, 可能吗?做业务从来不强调客观理由。 客户不签单肯定有你没做到位的地方, 想一想? 这是一个心态问题! 2、 认清客户, 了解客户目前的情况, 有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信, 每个客户早晚一定会跟你合作, 这只是一个时间问题。 我们要做的工作就是把时间提前, 再提前。 原因: 意识不强烈, 没有计划, 销量不好, 只是代理, 建设新厂房或是搬迁, 正在改制, 品种单一, 客户有限, 太忙, 价格太贵, 对你或是 CE 不了解、 不信任、 没有电脑, 没人管理等等各种理由, 我不怕, 我要遇佛拜佛, 遇鬼杀鬼。 3、 只要思想不滑坡, 方法总比困难多。 不要慌, 不要乱, 头脑清醒, 思路清晰。 视死如归, 正义凛然。 有问题我们要去分析、 解决, 有问题是正常的, 好哇! 我就是喜欢挑战,很有意思吗, 生活充满了乐趣, 就像一场游戏。 4、 抓住客户心理, 想客户所想, 急客户所急, 你要知道他究竟在想些什么, 他担心什么? 他还有什么顾虑。 5、 一切尽在掌握中, 你就是导演。 你的思想一定要积极, 譬如太忙? 为什么? 就是因为有些事情可以用网络去作, 可你却偏偏跑腿, 发个伊妹儿不就行了吗! 你怎么去引导客户将劣势变为优势, 将不利因素变为有利因素。 6、 为客户解决问题, 帮助客户做一些事情, 为客户认真负责, 为客户办实事、 办好事,让客户感受 CE 的服务, 温暖。 7、 征服客户, 发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神, 这种精神不仅体现在工作时间里, 还有业余时间里, 一定要有耐心, 锲而不舍, 百折不挠, 用你的执著感动客户, 让上帝流泪, “哭

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