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    188宝金博页面版: 建筑工程投标策略浅析

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    内容提示： 建筑工程投标策略浅析罗劲松（四川省建筑科学研究院，四川 成都 ! "##$"）摘要：主要介绍分析了建筑市场招投标工作中的投标策略， 对于投标单位， 在进行投标时应做好投标决策、投标诸多环节的把握、投标报价等工作，并灵活适当地应用诸如不平衡报价法、 突然降价法、 联合投标法等投标技巧，出奇制胜，争取中标。关键词：投标；策略；技巧中图分类号：%& ’ ( )*(文献标识码：+文章编号："##$,"- ))（( ##.）#/,#".-,#(第)"卷( # #.年$月! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !第/期四川建筑科...

    文档格式：PDF | 页数：2 | 浏览次数：18 | 上传日期：2016-11-17 12:16:54 | 文档星级：
    建筑工程投标策略浅析罗劲松（四川省建筑科学研究院，四川 成都 ! "##$"）摘要：主要介绍分析了建筑市场招投标工作中的投标策略， 对于投标单位， 在进行投标时应做好投标决策、投标诸多环节的把握、投标报价等工作，并灵活适当地应用诸如不平衡报价法、 突然降价法、 联合投标法等投标技巧，出奇制胜，争取中标。关键词：投标；策略；技巧中图分类号：%& ’ ( )*(文献标识码：+文章编号："##$,"- ))（( ##.）#/,#".-,#(第)"卷( # #.年$月! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !第/期四川建筑科学研究0 1 2 3 4 5 6+ 4 1 7 8 1 6 9!0 2 1 : 6 2 :收稿日期：( ##/ ;#$ ;( /作者简介： 罗劲松 （"-!-,），女，四川 乐至人， 建筑经济师， 主要从事建筑工程的管理工作。!前言工程项目 建设招标、 投标在我国建筑市场已推行"#多年，它对于健全建筑市场竞争机制， 提高企业管理水平，保证建设工期和质量，有效控制项目投资都起到十分重要的作用。 同时， 也是每一个建筑企业在市场竞争中面临的重大课题。 建筑企业除了靠自身的素质和实力外， 投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润， 有着举足轻重的作用。 本文作者就建筑工程投标策略问题谈几点看法。"投标决策通过招标站、招标工程信息网、电台、报纸，我们每天都能接受大量的投标信息，但并不是每标必投，应针对实际情况进行决策， 从企业自 身、 竞争对手、业主、市场、招标工程、 工程现场等几个方面掌握大量信息，做到”知已知彼，百战不殆”。 对业主有意向性定标的投标及承包难度大， 风险大， 技术设备、 资金不到位的投标均要主动放弃； 如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况， 如技术、 资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标，并报以必胜的信念；当企业无后继工程， 中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工， 应该不惜血本， 最大限度地降低报价去投标。#投标须知当企业确定要投某标后，一定要注意以下几点。（"）认真细致地阅读招标文件， 吃透标书， 仔细分析研究投标的责任和报价范围、各项技术要求、需使用的材料和设备、 施工工期、 结算形式和币种、 税收等因素。（(）亲临标的现。邢缚疾焓┕は殖〉淖匀坏乩硖跫， 临时设施布局、 供水、 供电、 场内外交通、 通　　万方数据讯设施、施工材料供应以及社会治安等情况。（)）要仔细核算工程量， 精心编制工程预算， 尽可能准确无误， 结合本单位的施工管理、 财务管理、参考已完工的工程成本合理确定投标报价。（/）编制施工方案。 在保证工期和工程质量的前提下，力求施工方案新颖， 独具一格， 以赢得评委的好印象。$投标报价报价是业主选择中标者的主要标准， 也是工程投标的核心，投标技巧其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。 一般来说，下列情况下，报价可高一些：（"）施工条件差而业主支付条件不理想的项目。（(）专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有类似工程的建设经验等 （如房屋纠偏、建筑结构大型改造）。（)）因某种需要需陪标的工程。下述情况下，报价应低一些：（"）施工条件好的工程， 工程相对简单、 工程量大而一般公司可以做的工程。（(）本公司目 前急于打入某一市场、 某一地区，或虽已在某地区经营多年， 但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时。（)）正在承包该工程， 投本工程二期工程标， 可利用一期工程的现有设备、劳务，成本相对较低。（/）投标对手多，竞争力强时。（.）业主支付条件好。-."

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