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童碧军

上传于:2025-01-15

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资深职业经理人、管理咨询师,质量、环境、职业健康与安全管理体系注册审核员,曾先后在江浙一带民企担任企业管理顾问及职业经理人。

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188宝金博页面版: 销售总监绩效承诺书

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内容提示: 所在部门考核期序号 指标名称 权重 目标值 数据来源 实际完成1 销售额 40% 财务中心 61.62 利润额 40% 财务中心 79.23 库存周转率 5% 财务中心 54 重点客户保有率 5% 80% 品牌运营中心 55 客户开发达成率 5% 20% 品牌运营中心 186重点市场完成率(济南、青岛、枣庄)5% 财务中心 5100%序号 指标名称1 销售额2利润额 全年考核利润计算标准见《2011年考核利润计算办法》3 库存周转率4 重点客户保有率5 客户开发达成率6 重点市场完成率指标定义:重点市场销售计划完成计算公式:重点市场的销售/重点市场预算目标*100%(单独核算,求平均值)指标定义:库存周转速度(剔除...

文档格式:XLS | 页数:4 | 浏览次数:24 | 上传日期:2025-01-15 15:17:21 | 文档星级:
所在部门考核期序号 指标名称 权重 目标值 数据来源 实际完成1 销售额 40% 财务中心 61.62 利润额 40% 财务中心 79.23 库存周转率 5% 财务中心 54 重点客户保有率 5% 80% 品牌运营中心 55 客户开发达成率 5% 20% 品牌运营中心 186重点市场完成率(济南、青岛、枣庄)5% 财务中心 5100%序号 指标名称1 销售额2利润额 全年考核利润计算标准见《2011年考核利润计算办法》3 库存周转率4 重点客户保有率5 客户开发达成率6 重点市场完成率指标定义:重点市场销售计划完成计算公式:重点市场的销售/重点市场预算目标*100%(单独核算,求平均值)指标定义:库存周转速度(剔除因厂家政策因素压货导致影响)周转率=年度累计销售收入总额/12个月末平均库存占用额;计算公式:实际周转率/计划周转次数(上年平均周转率*115%)*100%指标定义:上一年度客户(除分公司外)进货额合计完成绝对值靠前的20%的客户视为重点客户,重点客户保有率达到80%视为合格。指标定义:新客户开发的完成比例计算公式:成功开发个数/新开发个数*100%合计考核指标定义、计算方法及评分标准(总分不超200分)指标定义:事业部总销售额计算公式:事业部总销售额/预算目标*100%指标定义:事业部实现息税前利润额计算公式:事业部实现息税前利润额/ 签字确认利润目标;年度考核利润=审定实现的息税前利润+-市场投入结余或超支(如第一项销售目标得分值超过目标值,促销费结余100%计入当年利润;如第一项销售目标未达成100%,促销费结余50%计入当年利润;市场投入超支,全部核减考核利润)。营销总监 年度绩效承诺书被考核者考核者

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