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188宝金博页面版: 企业营销品牌战略36912

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内容提示: 企业营销品牌战略. txt 企业营销品牌战略 随着市场竞争的舞台越来越广阔, 面临的竞争对手越来越强大。 国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强, 工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。 工业品市场经历产品竞争、 成本竞争、 质量竞争、 价格竞争之后, 就会发现品牌竞争势在必行,市场经济的熔炉必须要求中国的工业企业锤炼出自己的品牌竟争力。 对于中国的工业企业,一个需要迫切解决的问题就在于拥有了强势产品之后, 如何进行品牌建设与品牌延伸, 进而提升企业整体品牌竞争力, 并带动企业其他产品族群销售。 这就需要确定市场...

文档格式:TXT | 页数:2 | 浏览次数:60 | 上传日期:2015-01-21 08:54:40 | 文档星级:
企业营销品牌战略. txt 企业营销品牌战略 随着市场竞争的舞台越来越广阔, 面临的竞争对手越来越强大。 国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强, 工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。 工业品市场经历产品竞争、 成本竞争、 质量竞争、 价格竞争之后, 就会发现品牌竞争势在必行,市场经济的熔炉必须要求中国的工业企业锤炼出自己的品牌竟争力。 对于中国的工业企业,一个需要迫切解决的问题就在于拥有了强势产品之后, 如何进行品牌建设与品牌延伸, 进而提升企业整体品牌竞争力, 并带动企业其他产品族群销售。 这就需要确定市场对企业的品牌认可与否, 确定市场与客户对产品品牌延伸的认可与否。 如何为品牌抢占客户心智资源, 现实的解决之道就在于制定品牌发展战略, 因为品牌建设的基础是品牌战略, 企业战略的核心是品牌战略。 把企业知名品牌作为主品牌, 用其涵盖企业的若干产品; 同时给各产品再设定不同的副品牌, 以副品牌来突出产品的个性形象。复品牌策略兼容了统一品牌策略与多品牌策略的优点。 它既可保证公司产品均能在主品牌伞下受益, 收到 “一荣俱荣” 之功效; 又能减少因个别副品牌失败给整体造成的损失, 避免“一损皆损” 之风险。 一、 多品牌建设要以市场为导向 多品牌战略如何适应市场需求, 是企业面临的重要问题, 它不是每个品牌独立面对不同的市。 而是在企业所确定的核心功能产品所面对的统一目标顾客群这个主旋律基础上。 宝洁公司针对中国人的头发容易起头屑、 容易干燥等特点, 采用先进技术研制适应中国消费者的洗发产品, 所以, 宣传广告称,“海飞丝” 能使“头屑去无踪, 秀发更出众”;“飘柔” 可令“头发更柔更顺”; “潘婷” 让头发“拥有健康, 当然亮泽”。 二、 实施多品牌战略要根据消费者需求差异准确定位 要成功实施多品牌战略, 就需要为每一个品牌找到自己的市场定位。“宝洁的重点不在于告诉消费者这么多品牌都来自宝洁, 而在于一个品牌能满足一种消费者需要。” 宝洁公司多品牌策略的成功之处, 表现在善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找的差异, 生产出个性鲜明的产品。 宝洁旗下的六个洗发水品牌各有定位, 巧妙互补。 海飞丝——去屑; 飘柔——柔顺;“二合一” 潘婷——健康亮泽, 改善发质; 沙宣——专业定型, 动感时尚; 润妍——倍黑润发, 专为东方人设计; 伊卡璐——天然植物, 草本精华, 小资定位。 三、 实施多品牌战略既要考虑整体规模, 又要考虑单个品牌的前景 品牌建设是需要大量投资的, 没有一定的规模为依托的利润基。 是很难实施多品牌的。另外, 每个品牌所面对的细分市场要有发展性, 不要因为规模而导致在一个市场品牌数量过多, 影响了单个品牌的成长。 宝洁在一个市场推出品牌时, 采用一个接一个的做法, 每推出一个品牌之前都要作大量的市场调查, 最后把品牌稳定在一个合理的数量上。 宝洁公司推出“快乐” 牌清洁剂作为“汰渍” 牌清洁剂的竞争产品,“汰渍” 销售量为此略有下降, 但“快乐” 和“汰渍” 的总销量却增加了。 目前宝洁清洁剂产品基本保持在 8 个品牌左右。 四、 多品牌建设必须加大广告宣传的力度 在日趋竞争激烈的市场中要使本企业的品牌占住脚,“好酒也怕巷子深” 的观点逐渐被众多企业所认同。 广告宣传的策划与传播, 既要注意各品牌间宣传上相互联系, 又要着重传播每一个品牌的产品个性, 树立品牌形象。“碧浪” 突出的产品清洁、 清新、 清香的个性特征;

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