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君子攸宁

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188宝金博页面版: 2017年西安外国语大学广告学概论(加试)复试仿真模拟三套题

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内容提示: 2017 年西安外国语大学广告学概论?加试?复试仿真模拟三套题?一? 说明?本资料为 2017 复试学员内部使用?严格按照 2017 复试常考题型及难度全真模拟预测。 ———————————————————————————————————————— 一、简答题 1? 如何理解购买角色?试举例分析不同购买角色在购买过程中的作用。 【答案】?1?对购买角色的理解 ①分析消费者行为?首先应该了解消费者是如何进行购买决策的。包括谁是购买决策者?购买决策的过程和购买方式等?以便更好地制定相应的广告策略。 ②日常生活用品的购买?往往是在家庭内部决定的。在购买过程中?家庭...

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2017 年西安外国语大学广告学概论?加试?复试仿真模拟三套题?一? 说明?本资料为 2017 复试学员内部使用?严格按照 2017 复试常考题型及难度全真模拟预测。 ———————————————————————————————————————— 一、简答题 1? 如何理解购买角色?试举例分析不同购买角色在购买过程中的作用。 【答案】?1?对购买角色的理解 ①分析消费者行为?首先应该了解消费者是如何进行购买决策的。包括谁是购买决策者?购买决策的过程和购买方式等?以便更好地制定相应的广告策略。 ②日常生活用品的购买?往往是在家庭内部决定的。在购买过程中?家庭成员可以分别扮演发起者、影响者、决定者、购买者和使用者等不同的角色。如在很多时候?孩子虽然不一定是购买者?但他们却可以在很多产品种类上发挥建议者、影响者和使用者的重要作用。 ?2?不同购买角色在购买过程中的作用 ①广告主可以充分利用家庭社会系统的复杂性?在广告中对角色进行暗示?谁应该负责某一项消费任务?然后将专家的形象赋予其上。在产业市场中?购买组织的成员分别扮演使用者、影响者、决定者、批准者、购买者和把关者六种角色。产业市场虽然与日常生活用品的购买过程不尽相同?但个人力量在其中所起的作用是很大的。这其中?需要重点研究购买的影响者、决定者和批准者。 ②购买决策过程有学者认为?消费者行为是个人从那些能满足自己的预期需求的产品和服务中得到一系列好处的逻辑过程。由此?我们可以把个体当作一个有目的的、按部就班做事的决策者。 2? 消费者购买决策过程包括几个基本环节?试分析广告在各环节中是如何发挥作用的。 【答案】消费者行为是个人从那些能满足自己的预期需求的产品和服务中得到一系列好处的逻辑过程。由此?可以把个体当做一个有目的的、按部就班做事的决策者。其购买过程一般包括五个基本环节: ?1?需求。消费者一旦意识到有什么需求?并且有一种解决问题的冲动?需要而且准备购买某种商品去满足他时?对这种商品的购买决策就开始了。来自消费者内部或外部的刺激都可能引起需要。 ?2?信息搜索。需求一旦确认?就会促使消费者在购买前广泛地搜索信息?认真地权衡各种选择机会。因而?在这个搜索和权衡的过程中?广告主有大量的机会去影响消费者的最终决策。消费者收集信息的第一选择是调集自己的个人经验和现有知识?即内部搜索。当消费者认为从内部搜索不足以做出决策的信息时?他们便开始外部搜索。所谓外部搜索包括逛零售商场进行比较?从朋友或亲戚那里收集他们对目标产品的经验?或者从各种刊物上寻找专业的产品评估。 ?3?选择评估。获得信息之后?消费者便进入选择评估阶段。消费者既可以按考虑组来进行选择评估?也可以按评估标准来进行评估。考虑组是指某一特定产品种类中进入消费者实现的那

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