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188宝金博页面版: 商谈案例库[全文]
内容提示： 案例 1 有线电视运营商与 C 市市政委员会的谈判 有限电视运营商 S 与 C 市市政委员会就有限电视传输网的铺设问题进行谈判。 谈判的议题有三个： 用户支付的收视费用； 网络完全投入运营的时间（工程完成日期） 以及开设频道数目。 C 市市政委员会最关注的是网络能否快速完工， 同时， 收视费， 即价格和频道数目也是委员会极为关注的， 委员会希望价格最低同时频道数最多。 有限电视运营商 S 最关注的是价格， 对于频道数目则几乎不在意。 S 公司估计， 即使提供更多的收视频道可能使运营成本上升， 但公司可以通过高的收视费获得可观的收入。 因此， S 公司希望获取最高的价...
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