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188宝金博页面版: 《商务谈判》第07章在线测试

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内容提示: 商务谈判》 第 07 章在线测试 《商务谈判》 第 07 章在线测试 剩余时间: 56:46 答题须知: 1、 本卷满分 20 分。 2、 答完题后, 请一定要单击下面的“交卷” 按钮交卷, 否则无法记录本试卷的成绩。 3、 在交卷之前, 不要刷新本网页, 否则你的答题结果将会被清空。 第一题、 单项选择题(每题 1 分, 5 道题共 5 分) 1、 最科学的价格让步模式是? ( ) A、 25/25/25/25 B、 50/50/0/0 C、 40/30/20/10 D、 50/30/25/-5 2、 以下哪一种表现不是成交的迹象? ( ) A、 开始探讨细节问题 B、 不断地认同或主动表示自己的看法 C、 以建议...

文档格式:DOC | 页数:3 | 浏览次数:631 | 上传日期:2013-10-02 03:25:10 | 文档星级:
商务谈判》 第 07 章在线测试 《商务谈判》 第 07 章在线测试 剩余时间: 56:46 答题须知: 1、 本卷满分 20 分。 2、 答完题后, 请一定要单击下面的“交卷” 按钮交卷, 否则无法记录本试卷的成绩。 3、 在交卷之前, 不要刷新本网页, 否则你的答题结果将会被清空。 第一题、 单项选择题(每题 1 分, 5 道题共 5 分) 1、 最科学的价格让步模式是? ( ) A、 25/25/25/25 B、 50/50/0/0 C、 40/30/20/10 D、 50/30/25/-5 2、 以下哪一种表现不是成交的迹象? ( ) A、 开始探讨细节问题 B、 不断地认同或主动表示自己的看法 C、 以建议的形式表示遗憾 D、 表情非常严肃 3、 一般来说, 一次谈判有( ) 次成交机会? A、 只有 1 次 B、 2-3 次 C、 4-5 次 D、 不只一次 4、 文件战术的作用主要是( ) ? A、 试探对方 B、 寻找讨价还价的借口 C、 发现成交的机会 D、 准备充分威慑对方 5、 最后报价的主要目的是( ) ? A、 试探对方 B、 表明已方态度 C、 促进成交 D、 掩盖真实意图 第二题、 多项选择题(每题 2 分, 5 道题共 10 分) 1、 投石问路的对策有以下几个方面? ( ) A、 找出买方购买的真正意图, 估计其购买数量 B、 如果买方投出一个“石头” , 最好立刻回敬一个 C、 并不是所有问题都要正面回答, 马上回答 D、 使对方投出的“石头” 为已方探路

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