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188宝金博页面版: 论客户投诉心理及其处理方法

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内容提示: 论客户投诉心理及其处理方法 摘要: 客户投诉的价值是金, 对于企业来说意义非凡。 然而, 每个客户投诉的心理是不一样的。 企业应根据每个投诉客户的需求, 来制定不同的客户投诉处理方案。 关键字: 客户 投诉 心理 所谓客户投诉, 是指客户对企业产品质量或服务上的不满意, 而提出的书面或口头上的异议、 抗议、 索赔和要求解决解决问题等行为。 一、 客户投诉的价值 客户投诉是每一个企业都会遇到的问题。 客户为何要投诉呢? 是因为客户所感知的对于产品或服务的价值远远小于客户所期望的价值。 它是客户对企业管理和服务不满的表达方式, 也是企业有价值的信...

文档格式:DOC | 页数:7 | 浏览次数:34 | 上传日期:2013-12-31 12:37:25 | 文档星级:
论客户投诉心理及其处理方法 摘要: 客户投诉的价值是金, 对于企业来说意义非凡。 然而, 每个客户投诉的心理是不一样的。 企业应根据每个投诉客户的需求, 来制定不同的客户投诉处理方案。 关键字: 客户 投诉 心理 所谓客户投诉, 是指客户对企业产品质量或服务上的不满意, 而提出的书面或口头上的异议、 抗议、 索赔和要求解决解决问题等行为。 一、 客户投诉的价值 客户投诉是每一个企业都会遇到的问题。 客户为何要投诉呢? 是因为客户所感知的对于产品或服务的价值远远小于客户所期望的价值。 它是客户对企业管理和服务不满的表达方式, 也是企业有价值的信息来源, 它为企业创造了许多机会。表面上看, 客户的投诉是对产品或服务的不满与责难, 但本质上则是, 客户对企业信赖与期待的体现, 也是企业弱点所在。 透过客户投诉的三大定律, 可以进一步认识客户投诉的价值: 1、 客户投诉杠杆比: 不投诉客户数/投诉客户数=24。 一个企业只能听到 4% 的客户投诉的声音, 其他 96%是不会投诉的。 所以当你听到有一声投诉时, 实际上代表了背后还有 24 声投诉。 为什么会有那么多不满意的客户部投诉? 首先, 投诉花费时间和精力, 很多企业由于内部组织形式的需要导致投诉的程序繁琐, 使客户感觉得不偿失。其次,担心没有人会关心他们的问题或有兴趣采取行动, 而这种认知通常来自周围的人。 第三, 客户对于是否投诉采取无所谓的态度, 可能会抱着再次尝试的态度或者更换另一家企业交易。 再者, 客户会抱着指望别人投诉的心态, 指望别人投诉后自己可以搭“顺风车”。 最后, 有时候它是一种文化或背景的反映。 如日本有21%的客户对投诉感到尴尬或不适; 在某些欧洲国家, 企业和客户之间有一种强烈的客人与主人关系, 告诉企业你对服务的方式不满意会被认为是不礼貌的事。 据统计, 来自高收入家庭的消费者比来自低收人家庭的消费者提出投诉的可能性更大, 年轻人比老年人提出投诉的可能性更大。 投诉者往往具有更丰富的产

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