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188宝金博页面版: 联想目标市场营销战略

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内容提示: 联想目标市场营销战略 一、 联想公司简介 联想集团有限公司成立于 1984 年, 由联想集团和 IBM 个人电脑事业部组合而成。 联想公司主要生产台式电脑、 服务器、 笔记本电脑、 打印机、 掌上电脑、 主机板、 手机等商品。 1996 年开始, 联想电脑销量位居中国国内市场首位。 目前联想的总部设在纽约的 Purchase, 同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心, 通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与 IBM 的联盟, 新联想的销售网络遍及全世界。 在过去的十几年里, 联想集团一贯秉承“让用户用得更好” 的理念, 始终致力于为中国...

文档格式:DOC | 页数:10 | 浏览次数:32 | 上传日期:2013-12-29 02:29:53 | 文档星级:
联想目标市场营销战略 一、 联想公司简介 联想集团有限公司成立于 1984 年, 由联想集团和 IBM 个人电脑事业部组合而成。 联想公司主要生产台式电脑、 服务器、 笔记本电脑、 打印机、 掌上电脑、 主机板、 手机等商品。 1996 年开始, 联想电脑销量位居中国国内市场首位。 目前联想的总部设在纽约的 Purchase, 同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心, 通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与 IBM 的联盟, 新联想的销售网络遍及全世界。 在过去的十几年里, 联想集团一贯秉承“让用户用得更好” 的理念, 始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品, 推动中国信息产业的发展。 面向未来,作为 IT 技术与服务的提供者, 联想将以全面客户导向为原则, 满足家庭、 个人、中小企业、 大行业大企业四类客户的需求, 为其提供针对性的信息产品和服务。 二、 市场细分 (一) 按地理因素 针对新兴市。 联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、 建立强大渠道体系、 构筑专属运营体系, 把产品第一时间推向市。 更好地满足客户需求。1.打造区域增长发动机。 联想将对新兴市场施行灵活的区域管理, 让每个区域市场的管理团队, 都可以贴近当地市场的特点, 进行产品、 渠道、 推广的决策, 从而快速应对市场变化, 抢占先机。 2.建立强大的渠道合作伙伴关系。 多年来, 联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因, 就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。 在新兴市场拓展渠道的时候,联想将借鉴中国经验, 与合作伙伴共同打造贴近市场、 专业高效、 合作共赢的渠道体系, 建立联想的长久竞争力。 3.构筑新兴市场专属的运营体系。 新兴市场大部分为发展中国家, 所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。 因此新兴市场在产品需求、 品牌认知、 渠道发展等方面, 与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市。 它所具备的规模优势, 让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。 同样, 由于这种规模优势, 联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系, 提供包括服务、 定制产品开发、 供应链及时响应在内的全面支持。 (二) 按人口因素 1.性别 男性和女性对产品的需求是不同的, 对 PC 产品一样也不会例外。 女性对于产品的外观要求比较高, 如颜色, 形状, 体积等有较高的要求。 而男性则不是很注重产品的颜色, 他们注重的是实用功能, 比如游戏。 2.年龄 由于不同年龄断的人所处的环境和所从事的职业不同, 因此对 PC 产品的需求也存在差异化。 我们将消费者按照年龄划分为低年级学生, 高年级学生, 专业人士、 一般私人用户、 家庭用户和年长消费者。 下面是我们对不同年龄的消费者的

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