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geihengi4c
上传于：2015-05-25
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188宝金博页面版: 低端竞争四步营销法V1.1
内容提示： 低端竞争四步营销法?——K/3 与低端软件的对比话术： ?中小企业事业部——黄峰?与用友通、 速达、 管家婆、 KI 等低端竞争耗费销售人员精力， 客户迂回看不清需求等现象。 要配以标准化的方法， 强烈的信念快速判定， 直面结果， 胜率反超三倍以上。 以体现专业公司的价值与气势。 最主要的还是要优化自身的项目构成。 1 、 谈定位， 看区别： 如： 小软件虽然也可以解决您目前的基本需求， 两者间有明显的差异， 从来没在一起竞争过项目。 往往小软件定位于作坊式企业， 一个人负责多个业务， 停留在数据统计层面， 不注重部门间的过程管理与协作， 只用懂计算机的人培训...
