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188宝金博页面版: 中国渠道管理困境的创企业新管理
内容提示： 渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛， 因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理， 但效果并不如预期的好。 很多时候渠道代理商都是“四不老板” ： 不配合， 不提升，不合作， 不对话。 代理商依赖思想和利益思想严重， 代理商等、 靠、 要的现象明显， 并且坚持“只要有奶吃就是娘” 的观点， 甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。 厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛， 像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商， 但最终只能得到双输的结果。 其实代理商的“四不” 行为， 更多的原因是出自于厂家和企业本身， 特别是渠道管理者本身。 厂家或企业的渠道管理者有...
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