中海地产营销策划工作手册 一、 营销部门职责 ............................................................................................................... 2 二、 营销部门架构 ............................................................................................................... 3 1、 部门架构 ................................................................................................................................... 3 2、 部门成员职责分工表 .............................................................................................................. 4 三、 住宅项目定位 ............................................................................................................... 7 1、 房地产项目定位内容 .............................................................................................................. 7 2、 定位实务流程设计 .................................................................................................................. 8 3、 定位决策分析工具 ................................................................................................................ 10 4、 定位策略与方法 .................................................................................................................... 13 5、 两类典型定位模式 ................................................................................................................ 28 四、 营销推广策划 ............................................................................................................. 33 1、 入市时机 ................................................................................................................................. 33 2、 价格策略 ................................................................................................................................. 34 3、 系数定价 ................................................................................................................................. 36 4、 广告宣传 ................................................................................................................................. 38 5、 推广步骤 ................................................................................................................................. 43 6、 开盘方式 ................................................................................................................................. 44 7、 开盘组织 ................................................................................................................................. 46 8、 日常销售 ................................................................................................................................. 52 9、 清货处理 ................................................................................................................................. 53 10、 物料制作及现场包装 .......................................................................................................... 54 五、 公关活动策划 ............................................................................................................. 60 1 、 初步设想 ................................................................................................................................. 60 2、 调查及可行性研究 ................................................................................................................ 61 3、 策划阶段 ................................................................................................................................. 61 4、 论证及决策阶段 .................................................................................................................... 63 5、 公关活动执行及反馈 ............................................................................................................ 63 6、 公关活动执行常用表格 ........................................................................................................ 66 六、 公共事务管理 ............................................................................................................. 70 1、 制定每年的新闻及公关活动计划 ....................................................................................... 70 2、 新闻的发布 ............................................................................................................................ 70 3、 网站建设及维护 .................................................................................................................... 71 4、 市场动态 ................................................................................................................................. 71 5、 工作报告及报表 .................................................................................................................... 71
