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    188宝金博页面版: 贏的策略就是少想一點多做一些

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    内容提示： 贏的策略 就是少想一點 多做一些 如果說彼得杜拉克 （Peter Drucker） 是管理學術界最具代表性人物， 前奇異 （GE） 總裁傑克威爾許 （Jack Welch）就是實務界的最高典範。 美國 《財星》 （Fortune）雜誌封威爾許為 「20 世紀最佳經理人」 （Manager of the Century） 。 英國《金融時報》 （Financial Times） 「史上最具影響力領袖」 票選， 威爾許獲得第一名。 1981 年， 威爾許擔任奇異公司的執行長。 20 年的任期內， 奇異的市值由 1 39 億美元增加為 4,91 2 億美元， 大幅成長了 35 倍。 營業額由 280 億美元增加為 1 ,300 億美元。 股價更是漲了 30 倍。 他的成功部份原因來自...

    文档格式：DOC | 页数：4 | 浏览次数：33 | 上传日期：2013-02-04 22:44:15 | 文档星级：
    贏的策略 就是少想一點 多做一些 如果說彼得杜拉克 （Peter Drucker） 是管理學術界最具代表性人物， 前奇異 （GE） 總裁傑克威爾許 （Jack Welch）就是實務界的最高典範。 美國 《財星》 （Fortune）雜誌封威爾許為 「20 世紀最佳經理人」 （Manager of the Century） 。 英國《金融時報》 （Financial Times） 「史上最具影響力領袖」 票選， 威爾許獲得第一名。 1981 年， 威爾許擔任奇異公司的執行長。 20 年的任期內， 奇異的市值由 1 39 億美元增加為 4,91 2 億美元， 大幅成長了 35 倍。 營業額由 280 億美元增加為 1 ,300 億美元。 股價更是漲了 30 倍。 他的成功部份原因來自於強勢的領導風格， 因此有媒體批評他為「中子彈傑克」 ， 為了企業的成長無情的裁員、 出售事業。 但是， 正如他在今年 4 月出版的新書《致勝》 中所說的， 領導人要有勇氣做出不受歡迎的決定， 「領導人的角色不是要得到大家的喜愛，而是要領導企業獲利。 」 不可否認的， 他在奇異所樹立的管理典範已成為商學院的案例教材。 《致勝》 是威爾許第二本著作， 也是他首次完整而有系統的說明在奇異 20 年所累積的管理經驗， 包括領導人角色、 人員的雇用、 危機管理等等。 我們就從他最新的著作中， 了解這位傳奇領導人對於策略的獨到看法以及實務建議。 特別的是，這本書的另一位撰寫者正是他現任的妻子、 前《哈佛商業評論》 的總編輯蘇日（Suzy Welch） ， 當年因採訪威爾許而相戀， 因有違專業倫理而辭去總編輯的工作 過去這 3 年， 有機會和許多知名的策略大師共同參加演講或是研討會。 老實說， 對於這些大師所說的內容， 我是不相信的。 策略其實沒那麼複雜， 只要抓住大致的方向， 然後徹底執行。 想得愈多， 愈是要分析數據或是細節， 只會愈不清楚該怎麼做。 如果你真的要贏， 就少想一些、 多做一些。 當我在 1 981 年擔任執行長時， 就喊出了眾所皆知的口號： 「在每一個市場不是拿第一就是第二。 如果不是前兩名， 就是整頓、 出售、 或關閉。 」 奇異的策略很簡單： 1 .避開商品化。 2.人才是一切。 我們必須放棄已經商品化的市場事業（電視機、 冷氣、 小型家電用品）， 轉向製造高價值的科技產品 （醫療與飛機引擎等） 或是銷售服務 （奇異資本公司） 。另一方面， 我們必須大規模的提升人力素質， 提供大量的能力訓練以及發展。 策略根本沒有什麼理論可言， 成功的策略只有 3 個步驟。 第 1 步： 為你的事業找到可以建立長期競爭優勢的正確方向。 這是策略思考階段， 你必須辯論、 思索、 以及回答 5 個重要的問題， 檢驗自己是否定出正確的策略， 如果不是， 該如何修正、 或是有必要改變策略？ 一、 市場的競爭態勢如何？ 1 .在這個市場， 有哪些競爭者？ 不論規模大小、 新進者或是既有的競爭對手。 2.每個競爭者的市佔率是多少？ 而我們的市佔率又有多少？ 3.這個市場的特性是什麼？ 是商品化或高價值， 還是介於兩者之間？ 循環週期長或短？ 位在成長曲線的哪個階段？ 創造獲利最重要的關鍵是什麼？ 4.每個競爭者的優缺點是什麼？ 他們的產品有多好？ 他們的業務團隊有多大的規模？

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