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    188宝金博页面版: 直销高手特别训练(二)营销模式深层理论

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    内容提示： 直销高手特别训练(二) 营销模式深层理论. txt 我这辈子只有两件事不会： 这也不会， 那也不会。 人家有的是背景， 而我有的是背影。 肉的理想， 白菜的命。 肉的理想， 白菜的命。 白马啊 你死去哪了！ 是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。 一、 直销制度的内容 直销是互相借力与合作的关系——先加入的朋友借助新朋友的人际关系， 新加入的朋友借助老朋友的知识和能力。 大家的共同目的就是让更多的朋友了解产品， 使用产品， 得到产品带来的健康和快乐。 直销制度的精妙之处在于， 它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买， 其次又以有巨大吸引力的奖励制度...

    文档格式：TXT | 页数：24 | 浏览次数：5 | 上传日期：2015-04-01 21:29:51 | 文档星级：
    直销高手特别训练(二) 营销模式深层理论. txt 我这辈子只有两件事不会： 这也不会， 那也不会。 人家有的是背景， 而我有的是背影。 肉的理想， 白菜的命。 肉的理想， 白菜的命。 白马啊 你死去哪了！ 是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。 一、 直销制度的内容 直销是互相借力与合作的关系——先加入的朋友借助新朋友的人际关系， 新加入的朋友借助老朋友的知识和能力。 大家的共同目的就是让更多的朋友了解产品， 使用产品， 得到产品带来的健康和快乐。 直销制度的精妙之处在于， 它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买， 其次又以有巨大吸引力的奖励制度给直消商以回报。 这也正是其风行世界的一个基本原因。 直销的激励制度既不同于一般企业的工资制度， 也不同于企业同经销商的买卖关系中的奖励。 这种制度既把直销商视为独立经销商， 又把他们视为企业员工， 因此可以通过双重的奖励给予他们永动的能源。 一个完整直销制度（事业计划） 的组成结构由九个部分组成： 第一， 公司的经营使命和业主的经营理念； 第二， 与直销商签定的合约并缴纳小额资料费用； 第三， 直销计划或业绩奖金计划； 第四， 订货手续及办法； 第五， 产品的零售与保证； 第六， 业务推荐； 第七， 直销商与公司的联络； 第八， 直销商之控制与义务； 第九， 营业守则。 简单的说， 直销制度的组成可归纳为两大点： 一是“商品销售” 与“人员组织”； 二是揉合了高利润与宗教式激励的报酬制度。 （一）“商品销售” 和“人员组织” 直销是一组销售网络， 只要整个网络的凝聚力和联结力够强， 任何商品都能透过它卖出去。对于直销来讲， 商品种类并不重要， 商品本身的品质却很重要。 如果商品品质不佳， 消费者就不会再继续购买， 更不会愿意参加直销商的行列， 并且很可能造成企业因此而瓦解。 所以直销在商品销售的设计上， 通常会提供商品品质满意保证。 消费者实际使用商品后， 若发现有瑕疵， 可请求更新产品或退还货款。 (www. boraid. org) | /darticle3/list. asp?id=59217 | 19 直销以直销商与消费者面对面的方式销售产品， 直销商本身的素质能否发挥功能， 就成为直销制度设计中另一个重点。 为吸引大量消费者成为庞大销售人脉的一个环节， 直销公司以举办“创业说明会”（OPP） 方式来吸引所需直销商。 在直销制度设计下， 直销商为独立经营者， 与公司间并无雇佣关系，公司不必负担人事管理、 薪资、 福利等费用， 直销商人数不嫌多， 销售网路越宽广越好， 与消费者的接触面越大越好。 直博销高手锐特训（管二） 营理销模式在深层理线论揭秘。 为维持销售网功能， 直销在制度设计上特别注重维护专属上下级体系和对销售情形的查核管理。 直销公司通常规定下级不得任意转移为组织中其他人之下级， 以避免破坏上下级体系；直销商对自己所开发之客户有专享权。 除非该直销商于一定期间内不从事服务于客户， 否则其他直销商不得夺取该客户。 （二） 报酬制度

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