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188宝金博页面版: 业务员提成管理制度方案

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内容提示: 业务员提成管理制度方案 业务员是公司的生命, 为充分调动公司业务人员的积极性, 特制定本条例, 具体如下: 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例: 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、 毕业证原件、 1 张身份证复印件、 1 张毕业证复印件、1 张个人简介、 2 张 1 寸照片。 2、 新业务员到岗后, 由公司统一安排参加岗前培训。 每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 为了让新业务员早日熟悉公司业务, 公司对新业务员采取无底薪、 无定额, 但有差旅补贴及提成的工资发放制度, 鼓励新业务员大胆拓展...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:1000 | 上传日期:2012-06-25 09:29:20 | 文档星级:
业务员提成管理制度方案 业务员是公司的生命, 为充分调动公司业务人员的积极性, 特制定本条例, 具体如下: 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例: 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、 毕业证原件、 1 张身份证复印件、 1 张毕业证复印件、1 张个人简介、 2 张 1 寸照片。 2、 新业务员到岗后, 由公司统一安排参加岗前培训。 每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 为了让新业务员早日熟悉公司业务, 公司对新业务员采取无底薪、 无定额, 但有差旅补贴及提成的工资发放制度, 鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 即业务员自己办通勤票, 每月月底凭写明被拜访单位、 被拜访人、 被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。 如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 4、 新业务员无业务定额, 业务提成为业务利润总额的 10%(业务提成在业务款收进, 项目开始产生账面利润后按比例兑现。) 5、 新业务员试用期一般为 1 个月, 公司将根据实际情况从业务员的责任心、 业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核, 由总经理决定业务员转正时间。 新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的, 做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。) 三、 合同期业务员管理条例: 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法: 业务员工龄一年以内底薪为 1200 元; 工龄二年底薪为 1500 元; 工龄三年底薪为 2500 元; 三年升为业务经理。 业务员底薪设定: 业务员的责任底薪为 1200 元/月, 按照完成公司分配任务额度发予工资: 第一级为完成销售任务的 100%给予全额发放; 第二级为完成销售任务的 90%给予 1350 元的工资发放; 第三级为完成销售任务的 80%给予 1200 元的工资发放; 第四级为完成销售任务的 70%给予 1050 元的工资发放; 第五级为完成销售任务的 60%给予 900 元的工资发放; 第六级为完成销售任务的 50%不给予工资发放; 公司不给予住房和伙食补助 3、 岗位津贴计算方法: 业务经理岗位津贴为 400 元; 4、 提成制度: 1)、 提成结算方式: 隔月结算, 货款未收回部分暂不结算, 直至货款全部回收; 2)、 提成考核: 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3)、 提成计算办法: 销售提成=业务利润×销售提成百分比 业务利润=货品批发金额-货品出厂金额-公司营运成本百分比 4)业务提成采取分段制原则, 其计算方法如下: 业务利润额度在 8000-10000 元(包含 10000 元的) 提成 5% 业务利润额度在一万到五万元(包含五万元的) 提成 10% 业务利润额度在五万到十万元(包含十万元的) 提成 12%

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