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188宝金博页面版: 娃哈哈成功的供应链
内容提示： 娃哈哈成功的供应链 娃哈哈的产品并没有很高的技术含量， 其市场业绩的取得和它对渠道的有效管理密不可分。 一、 最初营销渠道的形成 1. 娃哈哈的第一只产品“儿童营养液” 由于是新上市产品， 产品知名度不高, 市场上没有影响力， 所面临的销售工作显得困难重重. 2. 以当时公司的人力和财力, 不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍, 这样, 在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈” . 这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾. 二、 营销渠道的再设计——联销体 娃哈哈从两方面入手整合了其营销. 首先是重新选...
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