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188宝金博页面版: 竞争性销售23部分
内容提示： 筛选准客户提炼客户价值成交第二部分： 解决方案—R.A.D.A.R建立一套使复杂销售简化的六步流程1. 价值——将方案与痛苦（或成果） 链接起来,2. 资源分配——筛选准客户准客户3. 竞争——建立竞争倾向性4. 策略——掌握决策过程5. 政治——向实权人物推销6. 团队精神——沟通战略计划建立争倾向性掌握决策过程向实权人物销沟通战略计划6步实际是同步进行的
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