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188宝金博页面版: 山茶油营销—低成本营销制胜

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内容提示: 2010-04-19 2009 年年底, 食用油行业再掀涨价潮: 金龙鱼、 福临门、 鲁花等几大品牌几乎同时宣布上调大豆油、 调和油、 菜籽油等品种的价格, 涨幅在 10%上下。 这次涨价风波再次引发大众对油料作物品种及其种植结构性失衡的思考。 由于我国 60%以上的食用油都是通过进口, 无论是普通食用油还是高档油脂中的橄榄油, 我国都无话语权。 就在此时, 作为我国本土高端油脂的代表――山茶油在国家政策的扶持下, 如今似乎迎来了发展时机, 开始冲破食用油壁垒, 向高端油脂市场发起了挑战! 市场篇 ; 山茶油力拼高端油脂市场 综观目前食用油市。 我国山茶油品牌...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:72 | 上传日期:2010-07-26 12:12:34 | 文档星级:
2010-04-19 2009 年年底, 食用油行业再掀涨价潮: 金龙鱼、 福临门、 鲁花等几大品牌几乎同时宣布上调大豆油、 调和油、 菜籽油等品种的价格, 涨幅在 10%上下。 这次涨价风波再次引发大众对油料作物品种及其种植结构性失衡的思考。 由于我国 60%以上的食用油都是通过进口, 无论是普通食用油还是高档油脂中的橄榄油, 我国都无话语权。 就在此时, 作为我国本土高端油脂的代表――山茶油在国家政策的扶持下, 如今似乎迎来了发展时机, 开始冲破食用油壁垒, 向高端油脂市场发起了挑战! 市场篇 ; 山茶油力拼高端油脂市场 综观目前食用油市。 我国山茶油品牌有 30 多个, 主要集中在两湖和广西地区。 而行业巨头金龙鱼、 福临门也在 2009 年推出了山茶油, 但大多数厂家都采取了“隔岸观火”的策略, 大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上, 而是等待时机乘势而上, 小品牌则想跟风而上得渔翁之利, 谁也不愿意为培育市场强行出头, 因此茶油市场多年来都表现得不温不火。 2009 年 11 月 18 日, 湖南金浩茶油参加央视黄金时段招标, 成为 2010 年 CCTV-1 新闻联播前黄金时段及 CCTV-2“对话”黄金时段广告主。 作为茶油的代表品牌之一, 金浩重磅出击央视, 一方面体现了企业谋篇全局的战略思路, 另一方面也给行业带来了春的讯息。 有人惊呼: 山茶油的“春天”已经来临! 金浩茶油股份有限公司副总裁周逸平在接受本刊记者采访时表示: “金浩已经在湖南、湖北、 北京、 上海、 广州、 深圳、 江西等地成立了销售分公司, 在广西、 福建、 山东、 浙江、江苏、 海南、 河南、 四川、 云南、 贵州等 10 个省区及深圳市成立了营销办事处, 建立了 由经销商、 连锁专卖店、 KA 卖场、 BC 店和团购销售队伍组成的多层次密集分销网络, 形成了一个以'湖南为大本营, 京广线为轴心, 京沪为战略制高点, 辐射周边城市, 带动全国市场’的市场营销布局, 市场已经覆盖至江苏、 浙江、 河南、 海南、 福建、 广西、 天津等大半个中国。 ” 随着这类企业在市场上的推广, 山茶油的市场开始暗流涌动, 本刊记者通过走访调查了解, 发现在茶油的主产区江西、 湖南等地的不少中小企业跃跃欲试, 抢占高端油脂市场。 2009 年江西绿色食品博览会上, 记者发现前来参展的山茶油企业非常多, 如江西“绿海”、江西“润心”、 “茶百年”等, 他们纷纷表示非常看好茶油市场。 2009 年 12 月, 国家发改委公布“全国油茶产业发展规划(2009-2020) ”, 明确在规划期内让油茶种植总规模达到 7000 万亩, 全国油茶产量达到 250 万吨。 按照规划预计, 如果

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