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188宝金博页面版: 销售人员激励的核心问企业题
内容提示： 销售人员薪酬管理是中小企业内一个非常棘手的管理问题。 「现实困境」 一方面， 由于中小企业缺乏有号召力的品牌， 没有大手笔的市场营销投入， 产品技术、质量都不具有绝对竞争优势， 而且这些问题在短期内无法获得根本性改变， 这时就必然更多地依靠销售人员个体能力。 而另一方面， 中小企业由于市场地位不稳定， 难以对市场销售做出准确预测， 加上自身实力不大、 抗风险能力较差， 因此更需要在销售人员薪酬上设置更大弹性， 因此更加依赖提成方式。 这就形成了一个悖论， 一方面要求销售人员个体能力更强， 而另一方面市场不稳定， 无法完全保证...
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