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    188宝金博页面版: 商业策划书案例集

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    内容提示： 各位同学： 反馈给大家的成绩只是本次策划书的成绩， 并不代表全学期成绩。 把优秀专业传给每个同学， 有两个目的： 一是互相学习提高， 二是发动大家发现完全抄袭的作业， 及时反映， 调整成绩， 改为不及格。 策划作业可以学习、 借鉴别人的策划， 借鉴别人的创意， 做出自己的策划设计， 但是完全照搬别人的策划书就错了。 如果是完全抄袭别人的作业， 可以重新做。 可以免除不及格。 欢迎为真实组织策划的、 并且有创意基础的策划书， 在现有基础上进一步修改， 优化策划， 作出一份可行的公关策划方案， 寄给我反复修改后， 提供给你所策划的组织。 （转告范宁， 把策划书再好好修...

    文档格式：DOC | 页数：22 | 浏览次数：1000 | 上传日期：2010-05-06 15:21:14 | 文档星级：
    各位同学： 反馈给大家的成绩只是本次策划书的成绩， 并不代表全学期成绩。 把优秀专业传给每个同学， 有两个目的： 一是互相学习提高， 二是发动大家发现完全抄袭的作业， 及时反映， 调整成绩， 改为不及格。 策划作业可以学习、 借鉴别人的策划， 借鉴别人的创意， 做出自己的策划设计， 但是完全照搬别人的策划书就错了。 如果是完全抄袭别人的作业， 可以重新做。 可以免除不及格。 欢迎为真实组织策划的、 并且有创意基础的策划书， 在现有基础上进一步修改， 优化策划， 作出一份可行的公关策划方案， 寄给我反复修改后， 提供给你所策划的组织。 （转告范宁， 把策划书再好好修改， 寄给我修改， 准备提交给企业） 西安银桥生物科技有限责任连续多年在国家质量监督检验检疫总局抽检中为合格产品， 并被评为“绿色食品” ， 2004 年 “秦俑奶粉” 荣获中国驰名商标殊荣。 2005 年9 月 1 日， “秦俑牌” 奶粉及“银桥” 牛奶均荣获“中国名牌产品” 称号， 成为陕西乃至西北地区少数获此殊荣的产品。 二十年来银桥人以自己的精神在乳业市场上占有了一席之地。 本次策划为了进一步扩大消费群体， 使销售量进一步扩大， 在消费者心中树立一个良好的形象。 使银桥的知名那个度进一步扩大， 使它成为乳业界的一面旗。 是西北地区产销量最大的乳品专业生产企业之一， 始建于1979 年。 自创建以来，二． 行业分析 1. 当前行业状况与前景分析 2008 年我国乳制品行业保持了较快的增长态势， 2006 年实现利润总额55. 02 亿元， 同比增长14. 54%， 增速低于2005年的水平。 到12 月份乳制品总产量14595685. 53 吨， 乳制品累计销售收入达到1041. 42 亿， 同比分别增长了 23. 53%和 22. 5%， 尽管增速与 2005 年比有所下降， 但仍处于高速增长中。 受“禁鲜令” 出台的影响， 我国乳制品行业对原奶需求增大， 但受到奶源限制， 2006 年底原奶出现供不应求局面， 并导致了原奶价格的上升， 另外， 再加上畜牧业饲养成本及包装、 运输费用的上涨， 乳制品毛利率整体呈下降趋势， 为 22. 97%， 同比下降0. 87 个百分点， 但由于企业不断改善经营管理， 控制成本费用， 使得行业平均利润率为 5. 28%， 与上年同期基本保持平稳。 纯奶消费增速放缓， 特别是在大中城市， 已接近饱 ， 并且其生产也已进入微利时代。 而近两年国内的酸奶市场利润率远高于国外成熟市场的水平， 增长速度则都保持在30%以上， 果粒酸奶等品种的增长率更是达到40%以上， 国内酸奶市场潜力巨大， 还有将近两倍左右的上升空间。 巨大的利润空间与发展潜力吸引外资继续进入我国乳制品市。缛毡2006 年末首次以冷藏牛奶进军中国上海市场。 国内企业竞争依旧激烈， 资源实现进一步集中， 蒙液体奶牛、伊利两家液态奶销售收入占到了市场份额的 60%以上。 十一五提出的奶业发展规划有效地促进了我国乳制品行业的发展。 国家出台各种产业政策， 对乳制品行业采取了大力扶植的态度， 企业大规模兴建奶源基地， 扩张产能， 实现产业链的合并， 经济效益得到提高。 2006 年底乳制品企业竞争逐渐从低价格战中走出来， 乳制品价格有所回升， 预计2007 年受到成本上涨及产品降价双重挤压升， 乳制品行业盈利能力有望提高。 有所回2. 竞争对手广告宣传及促销力度分析在快速消费品行业中， 一般直接由生产厂家给分销商以支持， 帮助他们做广告宣传。 在西安市场上， 西安分公司代表了蒙牛厂家。 因此， 从广告宣传以及促销力度上可以看出西安分公司对分销商的支持力度。 表4-4、 4-5、 4-6 即为蒙牛乳业西安市场上的广告宣传等的调研结果。 广告宣传， 促销力度不够。 尽管蒙牛公司在广告和促销方面已投入很大费用， 而且在全国反响也很好， 特别是借助“神五” 和超级女声的事件营销， 让蒙：“超女” 一样在全国沸沸扬扬。 但是在西安市场上其广告宣传效果还不是很明显， 尤其是促销力度不够。 在调研中， 有58. 3%的受访者均认为

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