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188宝金博页面版: 娃哈哈多元化渠道战略的典范
内容提示： 娃哈哈多元化渠道战略的典范 案例 娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。 公司创立之初 限于人力和财力主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业销售公司第一个产品儿童营养液。 随着公司的稳健发展和产品多元化 其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈 娃哈哈开始基于“联销体”制度 联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制 从厂家、 经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确的渠道再设计首先娃哈哈自建销售队伍拥有一支约 2000 人的...
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