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188宝金博页面版: 《商务谈判》第08章在线测试

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内容提示: 《商务谈判》 第 08 章在线测试 《商务谈判》 第 08 章在线测试 剩余时间: 54: 52 答题须知: 1、 本卷满分 20 分。 2、 答完题后, 请一定要单击下面的“交卷” 按钮交卷, 否则无法记录本试卷的成绩。 3、 在交卷之前, 不要刷新本网页, 否则你的答题结果将会被清空。 第一题、 单项选择题(每题 1 分, 5 道题共 5 分) 1、 ( ) 大概是谈判中使用最多的伎俩, 许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。 A、 欺骗 B、 威胁 C、 假出价 D、 强硬措施 2、 ( ) 是对付强硬措施的有效办法。 A、 委屈求全 B、 以毒攻毒 C、 灵活变通 D、...

文档格式:DOC | 页数:3 | 浏览次数:585 | 上传日期:2013-09-07 17:42:41 | 文档星级:
《商务谈判》 第 08 章在线测试 《商务谈判》 第 08 章在线测试 剩余时间: 54: 52 答题须知: 1、 本卷满分 20 分。 2、 答完题后, 请一定要单击下面的“交卷” 按钮交卷, 否则无法记录本试卷的成绩。 3、 在交卷之前, 不要刷新本网页, 否则你的答题结果将会被清空。 第一题、 单项选择题(每题 1 分, 5 道题共 5 分) 1、 ( ) 大概是谈判中使用最多的伎俩, 许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。 A、 欺骗 B、 威胁 C、 假出价 D、 强硬措施 2、 ( ) 是对付强硬措施的有效办法。 A、 委屈求全 B、 以毒攻毒 C、 灵活变通 D、 坚定立场 3、 ( ) 是指使用者一方利用虚假报价的手段, 排除同行的竞争, 以获得与对方谈判或合作的机会, 可是一旦进入磋商阶段, 就会改变原先的报价, 提出新的要求。 A、 先报价 B、 假出价 C、 后报价 D、 主动报价 4、 买方经常采用的“人质” 战略有( ) ? A、 赊销或部分赊销 B、 先动手修理设备, 再议定修理费 C、 延期交货 D、 收取较多货款, 支付较少货物 5、 卖方经常采用的“人质” 战略有( ) ? A、 先侵犯卖方的利益, 再商谈补救措施 B、 先将材料使用, 再谈改变付款条件 C、 收取较多货款, 支付较少货物 D、 先将购进的设备安装妥当, 然后要求退换 第二题、 多项选择题(每题 2 分, 5 道题共 10 分) 1、 在谈判中, 欺骗的形式主要有以下( ) 种? A、 诱骗资料 B、 提供虚假资料 C、 派遣没有实权的谈判人员

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