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188宝金博页面版: 2016年8月饮料销售工作计划

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内容提示: 2016 年 8 月饮料销售工作计划 一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标。下面是小编为您整理的 2016 饮料销售工作计划范文。 (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a :同季度竞争产品的销售情况; b :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例...

文档格式:DOC | 页数:7 | 浏览次数:39 | 上传日期:2017-01-12 07:09:05 | 文档星级:
2016 年 8 月饮料销售工作计划 一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标。下面是小编为您整理的 2016 饮料销售工作计划范文。 (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a :同季度竞争产品的销售情况; b :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f :二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在 08 年相比 07 年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在 06 年的销售团队成员数量只有 5 人,而在 07 年的人员数量迅速增长到 12 人,人员增加产生的直接效果是销量有

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