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陈4753

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188宝金博页面版: 房产中介买卖八十问

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内容提示: 房产中介买卖八十问 最强免费房产中介软件 房产中介买卖八十问 01、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办? 答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他(她)不可能把房产证押在中介公司,他(她)就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款,过户时没有足够的时间查清业主产权是否清晰。再者,如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率过户,是对双方很不负责任的态度,更容易发生问题。 02、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的...

文档格式:DOC | 页数:16 | 浏览次数:18 | 上传日期:2014-05-04 20:54:43 | 文档星级:
房产中介买卖八十问 最强免费房产中介软件 房产中介买卖八十问 01、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办? 答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他(她)不可能把房产证押在中介公司,他(她)就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款,过户时没有足够的时间查清业主产权是否清晰。再者,如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率过户,是对双方很不负责任的态度,更容易发生问题。 02、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不方便说出来,怎么办? 答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一件事情,正如我们不能问买方:“您为何要买房”一样,客户会产生一种反感,而这样对188宝金博页面版销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不仿告诉他(她),业主发财了、要移民、换大房,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。 03、客户在看房之后并商订好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办? 答:在您未完全确定下来(下诚意金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并申请退还不实价差也不迟。 04、客户在一家公司多次看房,都未能成交,对中介公司已失去信心,该怎么办? 答:了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉,守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以您的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其他中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重新树立信心跟您买房。当他看中了你手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种“危机”感。 05、在价格、房子、产权都落实、满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进? 答:多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。

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