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188宝金博页面版: [精品]美的:帮出来的好汉-营销环境

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内容提示: 美的: 帮出来的好汉 2000 年 11 月 8 日, 对美的空调事业部总经理方洪波来说是一个很高兴的日子。 这天, 美的空调 2001 年工商恳谈会在广东顺德召开, 来自全国各地以及日本、 香港等地的 300 多名供应厂商聚在一起, 共同探讨在新经济条件下, 谋求下一步战略合作和长远发展的问题。 据有关数据显示, 2000 年销售年度, 美的空调销售 165 万套, 实现销售收入 60 亿元, 同比增长 40%, 占全国空调市场 13%左右的市场份额。 对此, 总经理方洪波说, 取得这样的成绩, 除了严格按照市场策略行事外, 美的还有四大优势: 一是规:推放朴攀, 二是技术优势, 三是美的集团多元化...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:120 | 上传日期:2015-03-09 03:48:06 | 文档星级:
美的: 帮出来的好汉 2000 年 11 月 8 日, 对美的空调事业部总经理方洪波来说是一个很高兴的日子。 这天, 美的空调 2001 年工商恳谈会在广东顺德召开, 来自全国各地以及日本、 香港等地的 300 多名供应厂商聚在一起, 共同探讨在新经济条件下, 谋求下一步战略合作和长远发展的问题。 据有关数据显示, 2000 年销售年度, 美的空调销售 165 万套, 实现销售收入 60 亿元, 同比增长 40%, 占全国空调市场 13%左右的市场份额。 对此, 总经理方洪波说, 取得这样的成绩, 除了严格按照市场策略行事外, 美的还有四大优势: 一是规:推放朴攀, 二是技术优势, 三是美的集团多元化发展的辐射力, 四是渠道优势。 美的目前的渠道建设是两块: 一是和上游供应商之间的战略伙伴关系, 二是和销售商之间的合作关系。 目前, 美的已与很多供应商之间达成了战略伙伴关系合作协议。 美的空调自 1996 年开始创建性地提出与供应商建立永久性的战略合作伙伴关系以来, 三年多的生产实践证明, 与供应商之间的良好协作关系是企业优化资源配置, 强化成本和品质管理工作的基。 是全面参与市场竞争和提高核心竞争力的必然选择。 在企业发展规划中, 他们明确提出: 制造系统的工作要密切围绕品质和成本两大主题, 以战略性合作伙伴关系为纽带, 积极探索制造模式的创新和生产组织体系的发展, 最大限度地发挥资源配置和规模效应: 2000 年, 美的集团的空调销售量能达到 165 万套的好成绩, 与上游供应商的支持是密不可分的, 2000 年, 很多企业在旺季都因供应链不顺畅而导致产品断货, 但美的空调却从来未出现过。 同样, 针对下游的经销商来说, 美的又成了他们的供应商, 所以, 与下游经销商也是战略伙伴关系。 美的与上游供应商和下游经销商之间的战略伙伴关系是“同心、 同步、 同 超越” 的。 所谓“同心” , 指的是真正稳定的上下游关系, 意味着要建立长期的战略合作关系, 意味着上下游各企业对各自发展目标、 经营理念、 市场前景的认同和理解。 只有上下游各级企业同心, 才能谋求发展, 只有上下游各级企业同心,才能实现共荣。 “同步” 的意思是: 美的是个大命运共同体, 美的的发展离不开上下游企业的发展, 上下游企业的发展不能离开美的空调长期的市场策略。 “同超越” 则是指: 美的空调是创新领导者, 创新的本质在于不断地自我否定, 不断地自我超越; 经历了多年的发展, 上下游企业都会不可避免地遇到进—步发展的瓶颈, 因此上下游各企业都应该抛弃旧有的思想习惯, 改变旧有的行为方式, 共同突破发展的瓶颈, 共同实现新一轮的快速增长。

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