188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功，开通会员云端永久保存 去开通
暖玉生香

上传于：2012-05-26

粉丝量：139

该文档贡献者很忙，什么也没留下。


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 4 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 5 页

  • 【精品】房地产销售实战攻略

    星级： 20 页

  • [精品]房地产销售实战攻略

    星级： 2 页

  • 房地产销售实战攻略讲义

    星级： 131 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 5 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 14 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 4 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 44 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 2 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 2 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 6 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 5 页

  • [精品]房地产销售实战攻略

    星级： 4 页

  • 房地产销售实战攻略

    星级： 2 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

    暂无笔记

    选择文本，点击鼠标右键菜单，添加笔记

    暂无书签

    在左侧文档中，点击鼠标右键，添加书签

    188宝金博页面版: [经济/管理]房地产销售实战攻略

    下载积分： 900

    内容提示： 香港深圳波特商业经营管理集团专业从事商业经营管理顾问、商业地产策划、企业营销策划、商业物业管理、商业地产策划代理、商业企业管理、项目策划、商业策划、商业咨询、百货管理、商业运营管理、招商代理、销售代理、商业规划设计、建筑设计、施工监理、广告设计推广、整合营销推广、形象策划设计的策划咨询顾问公司。网址 www.szporter.com 。业务电话075525906978。 波特商业地产网 www.szporter.com 大量免费房地产、 商业资料浏览下载。 E-MAIL: wz@szporter.com 友情提示本资料著作权归原作者由本站网友友情提供本站不...

    文档格式：PDF | 页数：2 | 浏览次数：12 | 上传日期：2012-05-26 13:38:30 | 文档星级：
    香港深圳波特商业经营管理集团专业从事商业经营管理顾问、商业地产策划、企业营销策划、商业物业管理、商业地产策划代理、商业企业管理、项目策划、商业策划、商业咨询、百货管理、商业运营管理、招商代理、销售代理、商业规划设计、建筑设计、施工监理、广告设计推广、整合营销推广、形象策划设计的策划咨询顾问公司。网址 www.szporter.com 。业务电话075525906978。 波特商业地产网 www.szporter.com 大量免费房地产、 商业资料浏览下载。 E-MAIL: wz@szporter.com 友情提示本资料著作权归原作者由本站网友友情提供本站不承担任何法律责任。第 1 页 共 2 页 房地产销售实战攻略 改革开放使人民的生活条件得到日益改善主要体现在住房条件上因此近几年房地产市场逐渐升温尤其是加入 WTO 之后中国房地产市场必将掀起新的一轮行情如何在这轮行情中获取赢利发展壮大是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。房地产销售不同于一般商品在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。本文笔者总结出许多房地产开发商的经验对其作一浅显的探索。 房地产销售十一要素 1.楼盘作为房地产销售人员你必须了解你要销售的产品——房子必须深信你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品要知道自己产品的特色及其与目标顾客之间的共振。 2.售楼人员要让客户感到你是他们的朋友是他们的购房顾问是他们最愿意与之交谈的人。 顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。 获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心必须把握住以下几个关键问题一是丰富的房地产专业知识对自己销售的楼盘了如指掌熟记于胸二是反复的演练只有将对客户的销售演示达到无懈可击哪些话该说哪些话不该说有些话说到什么分寸哪些要重点介绍哪些要一般介绍这都要事先准备好三是售楼经验只有经过持久的不懈努力具有真诚的敬业精神善于在实践中归纳和总结比别人多一份思考才能获得成功必备的技能。 3.客户售楼人员要有正确的判断力要能找出你要服务的客户。通常的做法是可以对客户做一下评估确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧”“是不是再征求一下太太的意见”等既得体面而又十分有益的问题 千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客在还没进入销售流程前你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的用最快的时间发现你的客户并最快成交用最快的时间打发掉不是188宝金博页面版客户这永远正确。 4.推销自己房地产销售人员给客户第一印象至关重要所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。 真正的专业售楼人员对说什么把握得极准而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚而不是夸夸其谈如果能做到这一点你就成功了一半。所以作为售楼人员要锻炼出这种本领成功地推销自己。 5.推销开发商目前很多商品房延迟交房施工质量灯光问题投诉日益增多如果你的开发商很有实力且守信誉这方面做得比较好那么就套十分自豪地想客户推销你的开发商这样可以让客户感到更安心更可靠更踏实也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

    阅读了该文档的用户还阅读了这些文档

    188宝金博页面版:关于我们

    188宝金博页面版:帮助中心

    188宝金博页面版:关注我们

    • 新浪微博

    关注188宝金博页面版公众号

    188宝金博页面版
    阅读
    APP
    阅读
    返回
    顶部
    188宝金博页面版官网登录在线平台入口（2026已更新）—江苏协昌电子科技股份有限公司