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188宝金博页面版: [精品]个性化战略托出成功的格兰仕

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内容提示: 个性化战略托出成功的格兰仕 同样的市场环境, 同样的政策环境格兰仕仅用了四五年时间, 就实现了成为全球最大规模微波炉生产企业的目标, 其成功的民展轨迹得到社会各界人士的肯定。 国家统计局最新统计的数据表明: 格兰仕的市场占有率已经高达 73.5%。 集中优势兵力, 将产品做深做透 微波炉行业是充分竞争性行业, 国家没有任何资源来扶持, 格兰仕只有利用极其有限的资源全力以赴将微波炉支撑到全球最大, 通过规模效应再反作用于市场。 格兰仕之所以能够从 1985 年后在市场上从未失过手, 很大原因是在于格兰仕紧握“规模效应” 这张有力的“王牌”; 格兰仕之所...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:80 | 上传日期:2015-03-09 03:44:08 | 文档星级:
个性化战略托出成功的格兰仕 同样的市场环境, 同样的政策环境格兰仕仅用了四五年时间, 就实现了成为全球最大规模微波炉生产企业的目标, 其成功的民展轨迹得到社会各界人士的肯定。 国家统计局最新统计的数据表明: 格兰仕的市场占有率已经高达 73.5%。 集中优势兵力, 将产品做深做透 微波炉行业是充分竞争性行业, 国家没有任何资源来扶持, 格兰仕只有利用极其有限的资源全力以赴将微波炉支撑到全球最大, 通过规模效应再反作用于市场。 格兰仕之所以能够从 1985 年后在市场上从未失过手, 很大原因是在于格兰仕紧握“规模效应” 这张有力的“王牌”; 格兰仕之所以能够先后两次发起震撼全国的大规模价格战, 其后盾也是这张“王牌”。 格兰仕去年的产销规模已达到 450 万台, 力争今年成为全球最大规模的微波炉生产企业。 而国内企业的规模绝大多数都在十几万台, 规模上的如此悬殊为格兰仕创造了极大的优势和极为有利的发展空间, 为采取“薄利多销” 策略, 实现规模最大化和行业生产集中度最高化奠定了基。 从而提高了市场竞争力, 降低了企 业风险; 然后再用“规模最大化” 的良性效应反作用于“薄利多销” 的策略的顺利推行, 这两者相互促进, 相互推动所产生的“1+1>2” 的倍增效应使得企业呈现出良性发展态势, 这对于格兰仕无疑是一种十分正确的发展战略。 面对行业的无序化发展, 格兰仕只有靠自己迅速扩大规:褪盗, 实现规模化专业化经营, 形成市场的最大化, 才可能在国际市场上和跨国公司同台竞技。 应该说, 格兰仕所选择的这条发展道路是十分适合企业自身的, 从目前来看也是比较成功的。 延伸品牌内涵, 留住顾客忠诚 格兰仕的广告投放量相对是较少的, 但是市场占有率却能高达 73.5%, 这不能不说是一个奇迹。 格兰仕根据行业市场发展的特点, 大规模地推进知识普及工程, 利用知识传播一方面扩大了市场空间, 另一方面使得品牌的内涵得以延伸。因为消费者通过这种知识引导, 从格兰仕身上得到的已不单是产品, 而且得到了更多的附加值。 微波炉行业在我国发球新兴行业, 许多消费者由于对微波炉烹饪不了解, 往往将微波炉买回家后, 不知如何利用微波炉做一道可口美味的菜肴。 针对这一情况, 格兰仕于 1995 年斥资数万元, 在全国 150 多家新闻媒体开辟 “微

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