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    188宝金博页面版: Hello-C推广失利的揭秘

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    内容提示： 新品推广是企业的跃点和畏点 产品是企业生命的载体， 产品畅销与否关系到企业的生存， 已经解决了生存问题的企业要想跨跃新的台阶， 往往是需要有新品推广做支撑的。 所以一流企业和正在向一流迈进的企业，永远都是靠不断推广新品来实现的。 市场竞争是残酷的， 消费者是挑剔的， 产品不会因为以前得到过消费者的宠爱， 就永远得到消费者的青睐。 因此， 不断开发研制适应消费者需求变化的新产品， 是一个企业不断发展的前提和基础。 在汽车发展迅速的中国， 仅在 09 年上海车展上， 就推出了 90 多款新车。 汽车巨头日本丰田公司成功的推广了雷克萨斯、 皇冠、 凯美...

    文档格式：TXT | 页数：5 | 浏览次数：7 | 上传日期：2014-12-03 20:13:35 | 文档星级：
    新品推广是企业的跃点和畏点 产品是企业生命的载体， 产品畅销与否关系到企业的生存， 已经解决了生存问题的企业要想跨跃新的台阶， 往往是需要有新品推广做支撑的。 所以一流企业和正在向一流迈进的企业，永远都是靠不断推广新品来实现的。 市场竞争是残酷的， 消费者是挑剔的， 产品不会因为以前得到过消费者的宠爱， 就永远得到消费者的青睐。 因此， 不断开发研制适应消费者需求变化的新产品， 是一个企业不断发展的前提和基础。 在汽车发展迅速的中国， 仅在 09 年上海车展上， 就推出了 90 多款新车。 汽车巨头日本丰田公司成功的推广了雷克萨斯、 皇冠、 凯美瑞、 科罗拉等系列产品， 而且每个系列的产品都已经推广到了 6-8 代， 从而覆盖了从高到低端不同的新、 老消费者。 一个企业能否持续不断地上台阶， 推广新产品成为决定性因素。 国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液” 伴它走过 10 亿的销售， 后来推广成功 AD 钙奶后， 销售超过 20亿； 纯净水的推广成功让销售达到 40 亿； 非常可乐的推广让销售站到了 60 亿的平台； 茶饮料的推广成功推动销售超 80 亿； 后来营养快线、 爽歪歪的爆发， 让娃哈哈的销售跨过了 300亿。 娃哈哈的新品推广， 生动展示了一个企业从小到大的发展之路。 成功的案例展示了美丽的宏图。 但是， 新品推广也成为了很多企业不可跨越的障碍。 因为新品推广的费用巨大， 在推广初期， 全部的费用都需要用老品产出的利润来支撑。 特别是对中小企业来说， 一旦推广不成功， 将危及企业的生存和前途。 据统计： 在中国， 平均新产品上市的成功机率在 5%以下， 一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国， 新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达 8000 万美元。 因此， 新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”， 令人望而却步。 为了避免落入“陷阱”， 研究企业“新品” 推广中的成败因素， 也显得越来越有价值。 下面我们展示一下 09 年柠檬汁饮料推广失利的过程 一、 “抢眼” 的导入 08 年 7 月农夫推出了“水溶 C-100”。 经过半年的推广， 年底当月的销售超过 1 个亿 。 从市场来看， 这个产品的引入是成功的， 下面几点都可圈可点： 1、 卖点： 柠檬中富含 Vc、 胡萝卜素和多种矿物质， 对人体有较强的抗氧化作用， 特别是对女性美容具有较好的作用； 2、 产品： 柠檬汁属于果汁饮料， 本身具有健康概念。 自 1998 年以来， 果汁市场以平均每年19%的速度增长， 成为饮料中增长最快的品类之一。 但是由于柠檬本身较酸， 不宜直接食用。做成饮料后大大改善了风味， 为消费者提供了好的“食用” 方法；

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