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188宝金博页面版: 从1万做到57亿美元,这家没一名销售的SaaS公司是如何做到的?

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内容提示: 从1万做到57亿美元,这家没一名销售的SaaS公司是如何做到的?今天要讲的这家 SaaS 公司就是靠两位刚毕业的小伙子用一张一万块的信用卡刷出来的,目前市值57亿美刀。而且直到上市,他们也只接受过一次投资(就是这家投过Facebook、Dropbox、Slack、Spotify、大疆……一堆 bulingbuling 倍儿牛逼公司的 Accel ),接受投资的理由是创始人觉得这些跟他们创业了快十年的小伙伴们需要从公司的发展中得到一笔钱。更屌的是,这家软件公司没有一名销售。哦,对了,它们的软件卖给程序员们用。没错,它就是 Atlassian 。Atlassian 为编程人员和软件项目经理提供生产力工具。主要产品...

文档格式:PDF | 页数:4 | 浏览次数:15 | 上传日期:2016-12-13 13:46:05 | 文档星级:
从1万做到57亿美元,这家没一名销售的SaaS公司是如何做到的?今天要讲的这家 SaaS 公司就是靠两位刚毕业的小伙子用一张一万块的信用卡刷出来的,目前市值57亿美刀。而且直到上市,他们也只接受过一次投资(就是这家投过Facebook、Dropbox、Slack、Spotify、大疆……一堆 bulingbuling 倍儿牛逼公司的 Accel ),接受投资的理由是创始人觉得这些跟他们创业了快十年的小伙伴们需要从公司的发展中得到一笔钱。更屌的是,这家软件公司没有一名销售。哦,对了,它们的软件卖给程序员们用。没错,它就是 Atlassian 。Atlassian 为编程人员和软件项目经理提供生产力工具。主要产品包括项目跟踪管理工具(跟踪写 bug 进度的)Jira ,是 IBM 低下 Rational 的主要竞争对手之一;办公即时消息应用 HipChat ,主要竞争对手是美国 SaaS 公司里的泥石流 Slack ;还有编程协作工具 BitBucket ,竞争对手是大名鼎鼎的 GitHub 。现在 Atlassian 已经有包括像花旗银行,eBay,Netflix,美国航空航天局,可口可乐和美国联合航空等大大小小超过65,000家企业客户。不知道做啥,小伙子只是想卖软件2002年两位澳大利亚年轻人 Scott Farquhar 和 Mike Cannon-Brookes 在创办 Atlassian 的时候只有一个非常简单的目标:他们希望不用穿西服上班,钱再赚的比普华永道多点,超过 Farquhar 在 PwC 48500美元的薪水。

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