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188宝金博页面版: 万科房地产营销总监培训手册

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内容提示: 目 录 第一部分 房地产户型策划......................................................................................................................... 2 户型需要策划 ........................................................................................................................................ 2 户型简史 ................................................................................................................................................ 3 好户型的标准 ..............................

文档格式:DOC | 页数:28 | 浏览次数:29 | 上传日期:2015-04-03 04:51:16 | 文档星级:
目 录 第一部分 房地产户型策划......................................................................................................................... 2 户型需要策划 ........................................................................................................................................ 2 户型简史 ................................................................................................................................................ 3 好户型的标准 ........................................................................................................................................ 4 立体户型面面观 .................................................................................................................................... 5 大户型? 小户型? ................................................................................................................................ 7 面积多大才合适? ................................................................................................................................ 8 户型之首——客厅 ................................................................................................................................ 9 主卧 ...................................................................................................................................................... 10 厨房 .......................................................................................................................................................11 洗手间的问题 ...................................................................................................................................... 12 阳台 ...................................................................................................................................................... 15 户型设计趋势 ...................................................................................................................................... 16 第二部分 售楼书该说点啥....................................................................................................................... 18 第三部分 关注购房中的感性行为........................................................................................................... 20 第二部分 关于房地产价格策略的几点思考........................................................................................... 22 一、 成本+竞争? 消费者+竞争? ...................................................................................................... 22 二、 金子? 银子? .............................................................................................................................. 23 三、 开盘: 高开低走? 低开高走? ................................................................................................... 24 尾盘: 降价清货? 精细营销? ........................................................................................................... 25 “低开高走” 的实际操作问题........................................................................................................... 27

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