188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功,开通会员云端永久保存 去开通
yndhms202

上传于:2015-04-11

粉丝量:24

该文档贡献者很忙,什么也没留下。


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • 最好的骂娘也是一门高超的领导艺术

    星级: 10 页

  • 最好的骂娘也是一门高超的领导艺术

    星级: 10 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 4 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术(2)

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术(3)

    星级: 2 页

  • “缓一缓”也是一门领导艺术

    星级: 1 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 4 页

  • “缓一缓”也是一门领导艺术

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术(4)

    星级: 2 页

  • 领导艺术也是一门减压艺术

    星级: 2 页

  • 巧用“激将法”是一门高超的领导艺术

    星级: 1 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

暂无笔记

选择文本,点击鼠标右键菜单,添加笔记

暂无书签

在左侧文档中,点击鼠标右键,添加书签

188宝金博页面版: 最好的骂娘也是一门高超的领导艺术

下载积分: 1000

内容提示: 各级代理商由于“没有价值”(不过是搬运工) , 所以被终端盘剥; 同时, 又认为终端“没有价值”(不过是消费者的见面场所) , 所以, 认为自己也能做。 要摆脱终端盘剥, 要分享零售商的利益, 压迫与诱惑, 驱动自己开店。 一些很不知名的品牌, 也开设专卖店。 “你这酒香味不足, 是自己灌装的吧? ” “你这酒, 味道简单, 显然不值这个价格”。 “我能否自己专有一个品牌? ” 遇到这些问题时, 188宝金博页面版回答是: 作为商人, 你是选择最赚钱的, 还是选择最符合你的认识的? 两种 AOC, 前者给你 30 元, 没有支持, 所以你只能卖 31 元; 后者给你 45 元, 但它能确保终端的销...

文档格式:DOCX | 页数:10 | 浏览次数:115 | 上传日期:2015-04-11 16:26:39 | 文档星级:
各级代理商由于“没有价值”(不过是搬运工) , 所以被终端盘剥; 同时, 又认为终端“没有价值”(不过是消费者的见面场所) , 所以, 认为自己也能做。 要摆脱终端盘剥, 要分享零售商的利益, 压迫与诱惑, 驱动自己开店。 一些很不知名的品牌, 也开设专卖店。 “你这酒香味不足, 是自己灌装的吧? ” “你这酒, 味道简单, 显然不值这个价格”。 “我能否自己专有一个品牌? ” 遇到这些问题时, 188宝金博页面版回答是: 作为商人, 你是选择最赚钱的, 还是选择最符合你的认识的? 两种 AOC, 前者给你 30 元, 没有支持, 所以你只能卖 31 元; 后者给你 45 元, 但它能确保终端的销售, 你能卖 80 元。 一些业外资本, 也热衷于投资专卖店、 会馆、 酒窖,满足内部消费、 外部社交等需求。 上述两个阶段, 其实都是市场竞争很不充分时的初级竞争阶段。 它们的共同点, 都是物流竞争, 产品的“终端到达率”与“销售率”的相关性非常强, 让消费者“买得到”就意味着“实现销售”。 于是, 衡量经销商的价值, 主要看他的“终端网络”; 争夺“与消费者见面的窗口”(招商, 会展, 进入更多终端) , 增加“与消费者见面的窗口”(开店) , 居然成为竞争的关键因素。 “我自己从保税区进的波尔多 AOC 才 30 元,你们卖 50, 是不是太贵了”; 供应商之间的竞争, 转化为终端策略的竞争: 新式终端, 具备技术威望、 具备核心顾客的凝聚能力; 它不再仅仅是展示场所; 它已经是市场资源的吸收器; 于是, 企业进入终端以前的固有优劣势, 在进入终端之后, 就可能发生突变: 本来一帆风顺的企业进入终端有可能就相当于进入悬崖、 从此一路下滑; 本来步履维艰的企业一旦挣扎着进入终端后突然得到消费者支持及其他资源, 也有可能乌鸦变凤凰、 从此进入发展的快车道。 给予零售商的价格, 也越来越低。

188宝金博页面版:关注我们

  • 新浪微博

关注188宝金博页面版公众号

188宝金博页面版
阅读
APP
阅读
返回
顶部
188宝金博页面版官网登录在线平台入口(2026已更新)—江苏协昌电子科技股份有限公司